在幼兒園學(xué)生家長收到學(xué)平險(xiǎn)的合同后，實(shí)施科學(xué)有效的回訪模式：第1天—新單回訪（成功率90%），目標(biāo)：每天成功確定5次面訪機(jī)會，1、回訪時(shí)間：上午10:30--12點(diǎn)，下午3點(diǎn)--5點(diǎn)，周一上午、周五下午、每天晚上不聯(lián)系客戶，2、回訪話術(shù)，杜：恭喜XX先生/小姐您成為我們**的尊貴客戶！客戶：我什么時(shí)候成為你們的客戶了？我沒有購買你們的產(chǎn)品啊。

杜：您是否有為您的小孩在學(xué)校購買一份學(xué)平險(xiǎn)呢?客戶：這個(gè)是有。杜：這份學(xué)平險(xiǎn)正是我們**承保的，請問您是否知道這份保險(xiǎn)的保障與利益？客戶：這個(gè)我還真的不清楚。杜：這份保險(xiǎn)雖然一年只要幾十塊的保費(fèi)，保障卻非常高。有意外門診，疾病津貼等，為您孩子的生活保駕護(hù)航。客戶：那還挺好的！我以前真不知道有這些。

回訪話術(shù)，杜：您看，在我們的生活中風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，所以對一個(gè)小朋友的成長來說，僅僅一份意外保險(xiǎn)是不夠完善的保障?，F(xiàn)在我們的很多家長都會為小孩存教育基金，請問您每個(gè)月會為孩子存教育基金嗎？我們公司正好有這樣的子教產(chǎn)品，非常劃算。您看您是周三還是周四有空（此處一定是電話回訪后的第三天或是第四天，不能讓客戶感覺太激進(jìn)并且傳遞到銷售工作的規(guī)律性），我先做一份計(jì)劃書給您送過去，您看看是否感興趣。