目標—通過本次培訓學習，提升自己和團隊伙伴的專業(yè)能力，幫助客戶解決問題，幫助伙伴提升競爭力。專業(yè)致勝，無論服務(wù)或競爭，學習帶來的最大收獲，學會了索取轉(zhuǎn)介紹的有效方法，從前——不專業(yè)、不持續(xù)、不可期，原來的頻率：想起來就要，想不起來就不要，沒有堅持做，原來的方法：“我最近業(yè)務(wù)遇到了困難，你看是幫我介紹一份新工作，還是幫我介紹幾個客戶？”

以“自己快做不下去”這樣的索取理由，僅可以偶爾針對關(guān)系很好的朋友開口索取轉(zhuǎn)介紹，不具備普遍適用意義，不持續(xù)，不規(guī)范，無法給銷售人員堅持索取的信心?，F(xiàn)在——專業(yè)的流程，規(guī)范的步驟，堅定的信心，核心的要點：取得客戶對自己的認同，明確表達自己的愿望—希望你能讓我認識更多人，描述自己接觸新客戶的計劃—我會以尊重為前提，強調(diào)轉(zhuǎn)介紹人的重要性—沒有您我無法成功，需求導向式銷售流程中對于索取轉(zhuǎn)介紹的6-3-3標準步驟，在單次索取過程中，不一定每次都會全部用到，但運用的前提是掌握完整規(guī)范的流程。

主動有意識的提及：你認同我這個人嗎？（客戶回答：當然認同）明確提出希望：我也希望認識更多向你一樣優(yōu)秀的人，我們這個工作就是要認識很多人，同時用專業(yè)為他們做規(guī)劃，你能介紹幾個朋友給我認識嗎？“剛好最近有一個朋友資金到賬了，有幾十萬，我已經(jīng)和她提過，錢放在國壽非常好，我可以為”你“推薦一個靠得住的業(yè)務(wù)人員?！笨蛻粽J同保險，認同我，在我明確提出要求前已經(jīng)主動在考慮把我介紹給她的朋友了。同時我想，如果我沒有明確提出希望得到名單，客戶一定會把她的朋友介紹給我嗎？主動開口很關(guān)鍵！