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王姐，我有一個觀點與您分享一下，你買不買沒關(guān)系，但一定要聽我講的有沒有道理！相信您也同意，一個人再有本事，也有兩件事情不可預料， 一個是疾病，一個是意外，當風險來臨時，我們依靠父母， 父母會老去；依靠子女，子女有壓力；所...
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我們的生命就像這條射線，從0歲開始，人生的旅程有多長？我們都無法預測，但我們終將會老去，您認同嗎?人從出生到百年，都離不開衣食住行，所以我們的人生就是一個漫 長的消費過程，這就是我們的支出線。我們大多數(shù)人從22歲開始工作...
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面談思路，以共同愛好或聯(lián)絡(luò)感情為由，約3類客戶一起聚一聚，以A影響B(tài)，推動B簽單（主要目的），過程中，引起C的興趣，鋪墊下次見面，人數(shù)及地點要求，人數(shù)不宜多，3-5人/次（A類1人；B類1-2人；C類1-3人），初做時，...
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溝通主要邏輯：您的愛車都買了保險，對小孩、老婆這么愛，自己責任也這么大，為什么不為自己及家人上保險呢，有風險抵御風險，平平安安我們都可以轉(zhuǎn)養(yǎng)老。車子的保費還是消費性的，沒有發(fā)生風險，錢就交給保險公司了。車子一年幾千元保險...
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我沒有長相，沒有地位，沒有后臺，靠的就是我的一顆真誠的心，多一個人買重疾險，少看到一個人下跪，一定程度上我們比任何人都偉大。從業(yè)感受，“保險觀念通，簽單就輕松，業(yè)績放心中，自然上高峰” 如果沒有上高峰，我告訴所有的人，包...
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經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，事實上90%表現(xiàn)欠佳的銷售人員，與不能有效地接受產(chǎn)品有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)在：1、介紹產(chǎn)品思路混亂，抓不住重點；2、不能在極短的時間引起客戶興趣，喪失銷售機會；3、自以為是，滔滔不絕，客戶聽得云里霧里；4、缺乏...
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索要轉(zhuǎn)介紹之第一步——緊急聯(lián)絡(luò)人法（1/2），時機：簽回執(zhí)時，工具：保單回執(zhí)，溝通關(guān)鍵點：服務(wù)評價表，1.過去20年您是否一直住在這里，從來沒有搬過家，也沒有換過電話？這份保險合同要交費20年，并且要管您一輩子。你能保證...
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你好，請問您是XX老師嗎？我是**保險的客戶經(jīng)理**，今天專程給您致電，是有一個好消息通知您，為慶祝司慶，陽光特別推出了一款年交1萬，每年固定返還4000元年金，最高醫(yī)療賠付可達20萬的好產(chǎn)品，一攬子解決孩子一生教育成長...
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顧客的價值不在于他一次購買的金額，而是其一生所能帶來的總額，包括他對親朋好友的影響。積累起來，數(shù)目相當驚人。做好服務(wù)的意義，我的服務(wù)方式（客戶預期服務(wù)），與保單相關(guān)的服務(wù)：遞送保單（再詳細完整的講解一遍產(chǎn)品信息），保險是...
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引領(lǐng)團隊蓄客，她說：“由于不是本地人，人脈、資源都非常的稀缺，在業(yè)務(wù)的開展上非常受限制。但‘口袋展業(yè)寶’讓我能吸引到更多人參加活動，通過趣味活動，可以更便捷輕松地開拓主顧，更容易和參加活動的客戶成為微信好友，進行溝通交流...
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乖女兒，你好，首先祝你18歲生日快樂。18歲對你的人生而言很重要，它代表著你已經(jīng)成年，應(yīng)該思考如何獨立面對這紛繁的世界了，這封信和這份保單就代表我送你的六一兒童節(jié)的禮物吧！不要嫌媽媽小氣喲!**，也許你會問：我什么時候給...
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現(xiàn)在有很多人都不知道怎么買？買多少合適？用收入的十分之一，來獲取你收入的十倍的保障，現(xiàn)在拿出你收入的十分之一，對于任何人也不會影響生活，但是如果有風險，讓自己拿出收入的十倍，不是所有人能拿出來的，這就是雙十原則！如果一個...
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覃姐，近段時間你去哪里鍛煉了？（有或沒有）其實我們都知道，像我們這個年紀，健康真的很重要， 如果我們沒有一個健康的身體，賺再多的錢都是沒有用的。覃姐，我有個醫(yī)生朋友告訴我，從一個人手指上的月牙可以看出他的身體健康狀況，能...
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TOP100的轉(zhuǎn)介紹課程，給了我很大啟發(fā)，按自己的風格，私人定制了專屬保單袋，保單年檢卡和加保合同放在一起，遞送給客戶并詢求轉(zhuǎn)介紹，切入保單年檢前 - 寒暄贊美、切入主題，對客戶有一定了解，已經(jīng)買過保險，寒暄贊美，有保險...
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異議1：這產(chǎn)品不劃算，網(wǎng)上有一年期消費型的保險，價格相對比較低。處理：購買這個產(chǎn)品相當于您多了一個資產(chǎn)，如果萬一以后您急需用錢的時候，您可以用這個保單貸進行貸款，可以貸到年交保費的二十到三十倍，但是消費型的保險是不具備這...
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促成方法，1、熟人幫忙鋪墊介紹，提高促成率；2、利用xx、融合醫(yī)院撬動客戶購買重疾險需求；3、贈送客戶問診卡促成簽單；4、基本功支撐：張開嘴、邁開腿，親自上門跟進促成。在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手里...
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老客戶開場白：姐，您好！時間過得真快，一晃我們都快認識十年了，我們彼此都成為了好朋友。您也知道我這些年在這個行業(yè)一直做得很不錯，為了給每個家庭提供更專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我也不斷地參加各種學習。最近參加了一個國際財務(wù)規(guī)劃師的培...
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三餅圖講解重點一，講解：但是，對于每個人來說發(fā)生大病和意外的概率都是一樣的都是50%，也就是說要么發(fā)生，要么不發(fā)生。您認同嗎？萬一這不好的50%的概率發(fā)生了，比如有一天我們收到了醫(yī)院的癌癥確診通知書，治療費用需要30萬，...
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綜合金融是不花錢并且賺錢的主顧開拓工具，很多同業(yè)僅是單一壽險，xx既可以做壽險也可以做車險。很多同業(yè)朋友介紹車險業(yè)務(wù)給我，發(fā)現(xiàn)成交車險比壽險更容易。之前沒有足夠重視綜合金融，沒有挖掘出xx綜合金融的優(yōu)勢。綜合金融方案投入...
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傳統(tǒng)車險渠道的劣勢，效率低，如需出車險，必須與車險專員聯(lián)系，把資料發(fā)給車險專員，或者帶客戶到公司前臺進行辦理；有時遇周末或者排隊客戶多，無法及時給客戶算單或者出單，耽誤時間。不專業(yè)，客戶需要算單、出單，都得與車險專員聯(lián)系...
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