TOP100的轉(zhuǎn)介紹課程，給了我很大啟發(fā)，按自己的風(fēng)格，私人定制了專屬保單袋，保單年檢卡和加保合同放在一起，遞送給客戶并詢求轉(zhuǎn)介紹，切入保單年檢前 - 寒暄贊美、切入主題，對客戶有一定了解，已經(jīng)買過保險，寒暄贊美，有保險觀念、有家庭責(zé)任感，提前聯(lián)系、主動登門，為客戶做保單的梳理（定期動作）。

進(jìn)行保單年檢時，客戶聽完，主動詢問怎么購買，若沒有主動詢問，要心里有底客戶缺少什么保障、推薦什么樣的險種，分析陽光產(chǎn)品優(yōu)勢、百萬醫(yī)療的優(yōu)勢、計(jì)算保費(fèi)和保額，順利從保單缺口中加保，遞送保單時，當(dāng)場將年檢表補(bǔ)充完整，再次講解：產(chǎn)品條款、產(chǎn)品責(zé)任、理賠方面等問題。