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面談思路,以共同愛好或聯(lián)絡(luò)感情為由,約3類客戶一起聚一聚,以A影響B,推動B簽單(主要目的),過程中,引起C的興趣,鋪墊下次見面,人數(shù)及地點(diǎn)要求,人數(shù)不宜多,3-5人/次(A類1人;B類1-2人;C類1-3人),初做時,可以先從A類1人、B類1人進(jìn)行嘗試,選擇適合聊天的場合(飯桌、茶室……),首先和A確定好時間和內(nèi)容,并且做好備選人選。
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