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現(xiàn)在說(shuō)康瑞好，以后會(huì)不會(huì)出更好更便宜的健康險(xiǎn)？高保額.大意義.幫您移除后顧之憂,經(jīng)典解答：您考慮的很周到，也能看到未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，但是......產(chǎn)品保障越來(lái)越完善，保障病種數(shù)量越來(lái)越多,但是一般來(lái)說(shuō)，保障越來(lái)越多，價(jià)...
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邀請(qǐng)客戶來(lái)公司，介紹公司，加強(qiáng)客戶對(duì)公司的了解，提高信任度，話術(shù)：您好張師，您的車單已經(jīng)打好，您有空的話來(lái)公司拿，第一是知道公司在哪里，了解您車險(xiǎn)保的公司的情況，有什么需要的時(shí)候您就可以來(lái)公司咨詢了解；第二是了解我工作的...
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案例一，客戶女（33歲），老客戶，育有3個(gè)孩子，家庭狀況不佳但又迫切需要加保。通過(guò)客戶檔案整理，發(fā)現(xiàn)大兒子在下月將要過(guò)生日，于是提前溝通拜訪，告知現(xiàn)在買費(fèi)用更低，最后促成簽單關(guān)愛多+融和C，利用客戶檔案簽單，自己的家庭保...
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如何活動(dòng)經(jīng)營(yíng)私營(yíng)企業(yè)主，私營(yíng)企業(yè)主特點(diǎn)分析，有消費(fèi)能力：不缺錢，購(gòu)買壓力不大，有剛性需求：投資多，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好大，會(huì)計(jì)算利益：長(zhǎng)期做生意，頭腦活，易形成轉(zhuǎn)介紹：資源多、關(guān)系網(wǎng)大，可以相互依靠：尋求資源整合，愛抱團(tuán)。
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什么叫兼職？度娘曰：兼職，是指職工同時(shí)從事一個(gè)以上的職業(yè)或職務(wù)。兼職者除了可以領(lǐng)取本職工作的工資外，還可以按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取所兼任工作職務(wù)的其他工資。（洋氣定義）斜杠青年：擁有多重職業(yè)和身份多元生活的人群，來(lái)源于英文Slash，...
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通過(guò)一套流程與客戶建立信任、管理認(rèn)知、改變行為；通過(guò)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)影響力中心，獲取轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。即通過(guò)工具、活動(dòng)與客戶建立關(guān)系，推動(dòng)移情，產(chǎn)生共鳴，改變認(rèn)知，從而贏得客戶。**在學(xué)習(xí)30331客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)后，剛開始并...
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有一位原同事，其先生抗保，家里也有親戚做保險(xiǎn)。同事讓我發(fā)產(chǎn)品資料過(guò)去，我先發(fā)公司介紹圖片→再發(fā)保險(xiǎn)理念圖片，其先生按照順序看完后，說(shuō)這回看懂保險(xiǎn)了,我星期五下午發(fā)的資料，同事星期六打電話說(shuō)老公想給自己和女兒買，后來(lái)繼續(xù)發(fā)...
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金融產(chǎn)品的消費(fèi)升級(jí)，1、日益成熟的客戶心態(tài)，日益豐富的客戶認(rèn)知，2、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)史上第一波壽險(xiǎn)理賠高峰的到來(lái)，3、人民對(duì)美好生活的向往，如何滿足？4、已經(jīng)找到了有錢的人，接下來(lái)怎么做？無(wú)論各類客戶的維護(hù)，離不開這三個(gè)維度，做...
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人之間接觸更多的是通過(guò)微信，微信如虛擬世界里的咖啡館，是現(xiàn)代社會(huì)重要的社交平臺(tái)之一，我們要開始思考以下幾個(gè)問(wèn)題：如何能提升個(gè)人朋友圈形象？如何能吸引更多人關(guān)注你的朋友圈？如何能讓更多人對(duì)保險(xiǎn)感興趣？如何能...
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過(guò)去的我，工作光鮮亮麗，受人羨慕，認(rèn)為單位保障高，有門診、住院，無(wú)后顧之憂，一場(chǎng)疾病帶來(lái)的思考，疾?。?017年顱內(nèi)陰影，**求醫(yī)，病因不明，花費(fèi)3萬(wàn)多，社保報(bào)了2萬(wàn)多，剩余8000；思考：如果這是一場(chǎng)重疾，公司的保險(xiǎn)能...
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成就高件數(shù)關(guān)鍵動(dòng)作，1.列名單——老客戶、溝通過(guò)未成交、完全未開口，2.微信有稱呼地群發(fā)，重點(diǎn)對(duì)象語(yǔ)音聊，3.回復(fù)有意向的，做微信版計(jì)劃書詳細(xì)講解，我的做法-見面后發(fā)掘客戶需求，問(wèn)題一：為什么想到買保險(xiǎn)？了解客戶的保險(xiǎn)觀...
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你能為客戶做什么，你不是讓客戶“買”保險(xiǎn)，你是讓客戶知道該如何科學(xué)的選擇保險(xiǎn)類別！讓客戶明白該如何挑選保險(xiǎn)產(chǎn)品！你讓客戶知道該怎么“用”保險(xiǎn)！你給客戶介紹的是“保險(xiǎn)服務(wù)”，買過(guò)保險(xiǎn)的客戶，通過(guò)“托管”和“好賠”服務(wù)客戶，...
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大學(xué)畢業(yè)后做了十多年企業(yè)主，2002年大專畢業(yè)后沒(méi)有繼續(xù)深造，幫父母經(jīng)營(yíng)飯店生意，2003年表姐做手機(jī)生意讓我去幫忙，就開始從事手機(jī)生意，2004年自己當(dāng)老板，一做就是整整13年，月收入萬(wàn)元左右，給孩子買保險(xiǎn)，偶然走進(jìn)保...
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我的認(rèn)知（1/2），我對(duì)方案、政策的認(rèn)知：1、薪位出道政策，首月3000P獎(jiǎng)3000元，次月500P獎(jiǎng)2000元，可以很好地推動(dòng)新人銷售**；2、在小組內(nèi)推動(dòng)人人4件，可以入圍菁英俱樂(lè)部，獎(jiǎng)勵(lì)**吉象榮譽(yù)杯、大閘蟹券，更...
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深耕老客戶，選擇是關(guān)鍵。在眾多老客戶中，優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，家庭成員多，家有幼孩的客戶。經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)：巧婦難為無(wú)米之炊，購(gòu)買力是基礎(chǔ)。每一份保險(xiǎn)的類型、保額以客戶的經(jīng)濟(jì)能力為前提。家庭成員多：從個(gè)人保單做到家庭保單，逐步為...
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現(xiàn)在你都知道用醫(yī)?？床∫惨约撼鲥X？ 現(xiàn)在我們請(qǐng)了醫(yī)保專家來(lái)升級(jí)講解，以后看病就不用自己額外出錢！我現(xiàn)在把這個(gè)好消息告訴你，不是搞活動(dòng)，是送福利，公司要求給一部分老百姓升級(jí)的服務(wù)，每場(chǎng)有30個(gè)名額，我有2個(gè)名額，要排名...
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保險(xiǎn)從業(yè)人員的價(jià)值就是為千家萬(wàn)戶送去祥和與安寧！最好是有病有傷有事全能賠的，不論家里任何人有事情都能管的，發(fā)生事情，能保證我和家人依然能好好生活的，客戶眼中的好保險(xiǎn)，身邊的人得病的越來(lái)越多，幾乎成了常態(tài)，我有個(gè)同學(xué)，家境...
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個(gè)人專場(chǎng)助推E寶服務(wù)，在兩年前公司開始推送e寶就引起了我的注意，因?yàn)閑寶可以看到我們所有的保單信息，投資了分紅型保險(xiǎn)的可以看到收益，還能辦很多業(yè)務(wù)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)越來(lái)越便捷！我們的服務(wù)也越來(lái)越多元化，也省去了客戶來(lái)回柜面兩邊...
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如果你現(xiàn)在只有兩個(gè)客戶，但是每個(gè)客戶能給你再介紹兩個(gè)客戶，然后被介紹的客戶繼續(xù)給你介紹兩個(gè)客戶……你將擁有取之不盡的客戶資源！萬(wàn)能銷售系統(tǒng)具有一套系統(tǒng)的銷售話術(shù)，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟：經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之...
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產(chǎn)品類型評(píng)分方式。在“產(chǎn)品洗錢風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”工作完成前，按表格中方式對(duì)產(chǎn)品類型給分。在“產(chǎn)品洗錢風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”工作完成后，按客戶所投保產(chǎn)品的綜合得分檔次給分。
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