現(xiàn)在你都知道用醫(yī)?？床∫惨约撼鲥X？ 現(xiàn)在我們請(qǐng)了醫(yī)保專家來升級(jí)講解，以后看病就不用自己額外出錢！我現(xiàn)在把這個(gè)好消息告訴你，不是搞活動(dòng)，是送福利，公司要求給一部分老百姓升級(jí)的服務(wù)，每場有30個(gè)名額，我有2個(gè)名額，要排名預(yù)約的，要就趕快把社?？ㄅ恼战o我報(bào)名。你什么時(shí)候有時(shí)間來？客戶問怎么升級(jí)或其他：就是回答不知道，現(xiàn)場有醫(yī)保專家，來問醫(yī)保專家。

例：你是xxx？我是xxx，還記得我嗎？是這樣的，要過節(jié)了，我今天正好到你那邊去有些服務(wù)，順便去看下你什么時(shí)候有時(shí)間？如果客戶同意約定見面時(shí)間見面后寒暄贊美，再直接切入是否有醫(yī)?？?？是否辦過報(bào)銷？備注：再切入醫(yī)保升級(jí)概念，神級(jí)六問，大病小病報(bào)銷，吸引客戶邀約參加活動(dòng)。

第一次促成，問：你聽老師講完怎么樣？我沒騙你吧，如果客戶聽懂了，理念到位主動(dòng)升級(jí)，若客戶猶豫不決進(jìn)行二次促成，第二次促成：用倒金字塔社保圖邊寫邊講，再次強(qiáng)化全面醫(yī)保觀念，加溫促成，你覺得這一生我們都不會(huì)到醫(yī)院看一下病嗎？人生一路走過來風(fēng)險(xiǎn)都是難免的，磕磕碰碰，我們?nèi)メt(yī)院一趟花好幾千塊錢，可能是我們一個(gè)月或幾個(gè)月工資了，那為什么不讓保險(xiǎn)公司給你出？我們買個(gè)放心，不管在未來什么情況下都不用掏錢，總之你的錢永遠(yuǎn)都是屬于你自己的，買保險(xiǎn)就是要買我們用得上的，花的錢都不是自己的錢。不但不出錢，而且還有住院補(bǔ)貼，那個(gè)時(shí)候你肯定非常開心。