深耕老客戶，選擇是關(guān)鍵。在眾多老客戶中，優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，家庭成員多，家有幼孩的客戶。經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)：巧婦難為無米之炊，購買力是基礎(chǔ)。每一份保險(xiǎn)的類型、保額以客戶的經(jīng)濟(jì)能力為前提。家庭成員多：從個(gè)人保單做到家庭保單，逐步為客戶做全面完整的家庭規(guī)劃。家有幼孩：孩子既是弱勢(shì)群體，也是家中未來的希望。此外，年齡小，保費(fèi)低的特點(diǎn)也更容易吸引客戶。

“目前，重疾呈現(xiàn)“三高一低”特點(diǎn)，發(fā)病率高，治愈率高，治療費(fèi)高，發(fā)病年齡低。我們之所以買重疾險(xiǎn)，一是為解決高額療養(yǎng)費(fèi)的問題，二是彌補(bǔ)未來工作的損失。大家知道，人一旦患上重疾，治療費(fèi)將是個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而這僅僅是開始。所謂“三分治、七分養(yǎng)”，重疾費(fèi)用很大一部分用在后續(xù)的康復(fù)及療養(yǎng)。在那個(gè)時(shí)候，經(jīng)濟(jì)能力決定著生命的長度?？陀^上看，重疾險(xiǎn)給身體提供資金保障，使人得到更好的治療效果，起到加速康復(fù)的作用，你說是不是？你已經(jīng)有了重疾險(xiǎn)，沒錯(cuò)，但是這跟你加保是否有沖突？沒有吧？我再舉個(gè)例子，你每天工作掙錢，你會(huì)嫌掙的錢多嗎？不會(huì)吧？重疾險(xiǎn)也一樣，大病在即，有100萬跟50萬的保額，你選擇哪個(gè)？”

老客戶常說，讓我再考慮考慮，等我考慮好了再聯(lián)系你，既然你剛剛都認(rèn)同我所說的，還有什么其他的顧慮呢？風(fēng)險(xiǎn)無處不在，保險(xiǎn)的作用就是保障，是抵御風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然是越早生效越好了。倘若再晚個(gè)一兩年買，年齡大了，費(fèi)用又增加了，你看，早買還能省錢！你看每次我跟你推薦的，可都是有口皆碑的好產(chǎn)品。包括我自己，好產(chǎn)品一出來就先給自家人買上了。所以你要現(xiàn)在買，不要錯(cuò)過??！