我的認(rèn)知（1/2），我對方案、政策的認(rèn)知：1、薪位出道政策，首月3000P獎3000元，次月500P獎2000元，可以很好地推動新人銷售**；2、在小組內(nèi)推動人人4件，可以入圍菁英俱樂部，獎勵**吉象榮譽(yù)杯、大閘蟹券，更能抽奔馳；3、**即將關(guān)閉系統(tǒng)，要趕在系統(tǒng)關(guān)閉前讓客戶獲得全面保障。

我的認(rèn)知（2/2），我眼中的福祿**2018：升級后的福祿**2018，擁有6次輕癥保障，并且自帶輕癥豁免功能，全方位拿走客戶的擔(dān)憂，彰顯央企**人性關(guān)懷。我是如何做的：1、唯有熱愛，才能熱賣：基于對福祿**的高度認(rèn)同，我本人也加保了福祿**，也讓客戶更加信任產(chǎn)品。2、家人生病需要照顧，沒時間外出拜訪，轉(zhuǎn)用朋友圈或微信群發(fā)告知客戶**產(chǎn)品信息，沒有回復(fù)的客戶則電話告知。3、借助家人生病的理賠案例打動客戶，激發(fā)客戶的健康險需求。4、已促成的保單大膽要求轉(zhuǎn)介紹。

我的保險案例，老客戶A，原意向購買產(chǎn)品——**，年交保費8萬元，拜訪過程：客戶遠(yuǎn)在鳳凰烏崠，為給客戶送去小禮品，不辭辛勞開車到鳳凰拜訪客戶，客戶異議：因剛建房，資金未到位，負(fù)擔(dān)不起年交保費8萬的年金險，我的應(yīng)對方式：1、馬上轉(zhuǎn)入健康險銷售邏輯，強(qiáng)調(diào)年金險可以不著急買，但健康險是剛需，一定要配置，2、打開我的**公眾號，展示我的個人保單，吸引客戶，3、打開客戶的保單列表，現(xiàn)場做保單整理，邊寫邊講，用專業(yè)幫助客戶發(fā)現(xiàn)保障缺口，拜訪結(jié)果：客戶兩夫妻都購買了健康險。