通過(guò)一套流程與客戶建立信任、管理認(rèn)知、改變行為；通過(guò)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)影響力中心，獲取轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。即通過(guò)工具、活動(dòng)與客戶建立關(guān)系，推動(dòng)移情，產(chǎn)生共鳴，改變認(rèn)知，從而贏得客戶。**在學(xué)習(xí)30331客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)后，剛開(kāi)始并不是非常的理解，但是她堅(jiān)持照做，用30份禮物去接觸積累準(zhǔn)客戶，每月召開(kāi)3場(chǎng)積累式活動(dòng)，篩選出3位社保顧問(wèn)，最后召開(kāi)1場(chǎng)個(gè)人答謝酒會(huì)。

兩個(gè)月后，她非常幸運(yùn)地遇到了客戶方女士，才真正領(lǐng)悟到30331客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的魅力。方女士通過(guò)她購(gòu)買(mǎi)了100萬(wàn)的保險(xiǎn)，這令她異常的激動(dòng)，打心底里感激“30331客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)”。但這才只是開(kāi)始！方女士做為她的社保顧問(wèn)，先后介紹了肖先生購(gòu)買(mǎi)2.3 萬(wàn)、劉女士購(gòu)買(mǎi)5 萬(wàn)，張先生購(gòu)買(mǎi)3萬(wàn)等等，業(yè)績(jī)從100萬(wàn)突破到205萬(wàn)，并持續(xù)120月的績(jī)優(yōu)。

***您好，我現(xiàn)在加入了華夏在線，因?yàn)槲覀児緦儆谌珖?guó)龍頭型保險(xiǎn)中介銷售公司，快速發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)大眾的支持，所以公司每月訂制一批禮品，讓我們來(lái)感謝身邊支持我們的親友；我第一個(gè)就想到您了，我知道您一直都很支持我的工作，所以您就不要推辭了，幫我多宣傳宣傳。對(duì)了，公司后期會(huì)有電話給您，檢查我的工作，看我有沒(méi)有把禮品遞送到位，您一定幫我美言幾句哦。所有新人通過(guò)轉(zhuǎn)樁訓(xùn)練進(jìn)行話術(shù)演練，熟讀話術(shù)，加深記憶，要求能夠脫稿復(fù)述。