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于XX的思考XX的家庭保單接近完善需尋找背后新的客戶資源重新尋找一個(gè)影響力中心需要非常大的心血與機(jī)緣巧合何不讓其轉(zhuǎn)介紹高端人士，直接完成影響力中心介紹影響力中的流程？建立影響力中心1、名單篩選2、接觸3、用心經(jīng)營(yíng)獲得信任...
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我的轉(zhuǎn)變第二次來公司的路上，再次坐了的士，那時(shí)我手里拿著公司的展業(yè)袋。司機(jī)：“您好，請(qǐng)問去哪？”我(特意大聲)：“到XX保險(xiǎn)公司。”司機(jī)：“是到某某地方的XX保險(xiǎn)嘛？”我說：“是的。”司機(jī)：“做保險(xiǎn)好啊，現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)越來...
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第一招：在參加機(jī)構(gòu)28號(hào)的啟動(dòng)會(huì)上，我購(gòu)買了一套升級(jí)服務(wù)卡，我發(fā)現(xiàn)這次的卡片內(nèi)容與之前有很大的不同，里面有一欄“活動(dòng)、服務(wù)參與確認(rèn)欄”，包括的活動(dòng)有：專家健康講座、防癌篩查、專家權(quán)益報(bào)告會(huì)、法定受益人變?yōu)橹付ㄊ找嫒?。其?..
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2015年三個(gè)觀念的突破2015年三步銷售xx一生第一步：破除錯(cuò)誤想法-講健康客戶的錯(cuò)誤想法：我身體很好，不會(huì)得病；或者八、九十歲才會(huì)得病，現(xiàn)在沒事。講健康——《健康三三法》、《曹女士的故事》第二步：買多少-確定保額財(cái)富...
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母親的我，不希望未來女兒像我一樣痛苦，所以我選擇了做保險(xiǎn)。我要給自己和家人足夠的保障，我不希望身邊的親朋好友未來像我一樣痛苦，希望讓更多的家庭擁有保障。心靈的吶喊（2/2）我用這種方式來彌補(bǔ)對(duì)父親去世的遺憾，希望通過帶給...
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力的陣痛認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)的重要性我開始擔(dān)心疾病，變得沒有安全感搜羅各大保險(xiǎn)公司的健康產(chǎn)品為自己著手購(gòu)買保險(xiǎn)丈夫鼓勵(lì)，走進(jìn)**2002年11月份，**保險(xiǎn)**中支籌備“反正也要自己買保險(xiǎn)，去試試。”兼職銷售保險(xiǎn)給身邊的同事、朋友...
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大行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下行習(xí)慣性應(yīng)酬身體亞健康沒有自己的時(shí)間處于崩潰邊緣內(nèi)心深處的我9朋友聚會(huì)，聊到5位同行早早離開我們。在探討保險(xiǎn)重要性的同時(shí)，明白我自己在財(cái)務(wù)裸奔2014年8月，我和家人在XX首次購(gòu)買460萬保額的健康險(xiǎn)怎樣...
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吧女士已成交保單通過以往購(gòu)買的保險(xiǎn)可以看出都是健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，說明客戶很有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。但件均保費(fèi)5000元左右，與自己的預(yù)期還有所差距，以客戶現(xiàn)在的身價(jià)需要更高的保障才能與之匹配！拜訪前準(zhǔn)備通過保單整理發(fā)現(xiàn)客戶夫妻僅有25...
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通、現(xiàn)場(chǎng)促成：父母應(yīng)該為小孩的一生早做規(guī)劃。我們公司現(xiàn)在就有個(gè)產(chǎn)品保證小孩子一輩子都有錢領(lǐng)。“到了小孩，客戶多了幾分興趣。XX抓住時(shí)機(jī)，把XXXX產(chǎn)品利益明確、多重返還、復(fù)利增值的優(yōu)勢(shì)跟客戶做了介紹，并給客戶做了一份10...
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積累客戶，備戰(zhàn)開門紅，XX伙伴通過電話-微信-短信-見面等多種途徑告知客戶公司最新情況，借助公司“夢(mèng)想卡”拜訪老客戶，并鎖定多個(gè)家庭，以家庭保單檢視為主題進(jìn)行客戶積累，具體方法：客戶積累途徑：一、廣開口，新老客戶廣開口，...
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于客戶保障意識(shí)提升深化——在客戶家三天，天天見面，天天可以溝通保險(xiǎn)理念。用XX的話說，這三天里，她一分鐘都沒浪費(fèi)，只要有機(jī)會(huì)，就向客戶傳達(dá)理念。也是運(yùn)氣非常好，與客戶看電視的時(shí)候，央視正好放了保險(xiǎn)讓生活更美好的廣告，XX...
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除疑慮心攻心四法曾經(jīng)，有一段真摯的感情擺在我的面前，我沒有好好珍惜，等我失去的時(shí)候，才追悔莫及，人世間最最痛苦的事莫過如此……滿足趨利心聚劃算唯品會(huì)秒殺店慶……滿足趨利心攻心四法捧起自尊心。
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轉(zhuǎn)介紹或隨機(jī)收集到的名單僅知道我們是做保險(xiǎn)的，但不一定知道要買保險(xiǎn)D類客戶的多少?zèng)Q定了將來的業(yè)績(jī)D類客戶的積累：不斷地發(fā)名片拜訪量的累積拜訪目的：讓D類客戶知道我們是XX保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)D類客戶進(jìn)行促成，結(jié)...
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多人問我成功的奧秘，我奧秘就是：我絕對(duì)地信任公司，信任公司的品牌，信任公司的實(shí)力。每一次產(chǎn)品的交替，我都是最大的贏家。?近幾年經(jīng)歷過無數(shù)產(chǎn)品的上市與退市，內(nèi)心已經(jīng)平淡，當(dāng)我真正研究XXXX這產(chǎn)品的時(shí)候，我才真的發(fā)現(xiàn)，公司...
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,賺取巨額傭金?結(jié)交成功人士,提升個(gè)人品牌?獲得最好的客戶來源,可延伸出大單?保單繼續(xù)率高,可獲得加保?從投保率角度看。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)才20年，投保率不到30%，保險(xiǎn)從業(yè)人員被社會(huì)的認(rèn)同度還不是太高。當(dāng)投保率達(dá)到50%，買...
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出來的信任是經(jīng)營(yíng)出來的走近客戶，走進(jìn)客戶…?走進(jìn)客戶生意圈——學(xué)習(xí)客戶生意經(jīng)，借助自身品牌，整合客戶資源?走進(jìn)客戶朋友圈——與客戶建立朋友關(guān)系，持續(xù)業(yè)務(wù)促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹?走進(jìn)客戶生活圈——傾聽客戶需求，提升業(yè)務(wù)價(jià)值，讓保險(xiǎn)生活...
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門紅產(chǎn)品銷售需解開：XX是否影響“XX”的銷售（觀念）如何進(jìn)一步提升酒會(huì)的進(jìn)單率（體驗(yàn)度）如何能提升“XX”的件均保費(fèi)（購(gòu)買理由）今年銷售“XX”的市場(chǎng)利與弊（挑戰(zhàn)與機(jī)遇）團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的困惑推動(dòng)開門紅產(chǎn)品銷售需解決：6一，認(rèn)為...
查看詳細(xì)內(nèi)容現(xiàn)在給大家分享一下理財(cái)四大賬戶，對(duì)于我自己是從07年開始，在公司的倡導(dǎo)下做百萬銷售，到今年做了第八個(gè)年頭。我真的得益于，理財(cái)四大賬戶，所以這堂課程，也成為了在公司的經(jīng)典課程，我也愿意跟大家做一個(gè)詳細(xì)的介紹，特別簡(jiǎn)單只要你...
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行動(dòng)：早出晚歸、逢人必講、從不午休只為達(dá)成目標(biāo)的那種感覺和享受，天天促動(dòng)著自己勤奮的拜訪，甚至經(jīng)常忘記吃飯，忙的時(shí)候只能吃一頓晚飯，也是為了客戶的責(zé)任，很忙很累來形容。結(jié)果：保費(fèi)不少且件數(shù)很多（每年近百件），但是件均保費(fèi)...
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報(bào)價(jià)比其他公司略高我們工作環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)低，現(xiàn)在不考慮購(gòu)買保險(xiǎn)問題1：理賠金歸屬如何應(yīng)對(duì)答：這個(gè)問題你其實(shí)不需要擔(dān)心，我們可以協(xié)助你解決這個(gè)問題，當(dāng)被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)時(shí)，企業(yè)會(huì)與死者家屬簽訂理賠協(xié)議，協(xié)議中會(huì)注明賠償金（包含保險(xiǎn)公司...
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