于XX的思考XX的家庭保單接近完善需尋找背后新的客戶資源重新尋找一個(gè)影響力中心需要非常大的心血與機(jī)緣巧合何不讓其轉(zhuǎn)介紹高端人士，直接完成影響力中心介紹影響力中的流程？建立影響力中心1、名單篩選2、接觸3、用心經(jīng)營(yíng)  獲得信任4、獲取轉(zhuǎn)介紹1、名單篩選獲得見面機(jī)會(huì)詢問名單，仔細(xì)篩選（按照我認(rèn)為影響力中心條件）找到目標(biāo)：XXXX最好的合伙人、朋友私營(yíng)業(yè)主，年收入千萬以上，自己和家族成員基本沒有買保險(xiǎn)2、開始接觸準(zhǔn)備好XX家族的保單小管家邀請(qǐng)XX、XX聚會(huì)XX的介紹與推崇：說我是他最好的朋友，最信任的理財(cái)規(guī)劃師，一家人都在我這買了保險(xiǎn)。  我講解保單小管家：XX家人人都買了保險(xiǎn)，保障結(jié)構(gòu)也比較完善，恭喜XX已經(jīng)建立了一個(gè)不錯(cuò)的家庭理財(cái)計(jì)劃。3、用心經(jīng)營(yíng)  獲得信任XX的介紹：XX老總你家現(xiàn)在做了這方面的規(guī)劃沒有？這是我最好的朋友黃經(jīng)理，為人特別好，做了13年保險(xiǎn)，是出了名的理財(cái)顧問，有需求的話一定要找黃經(jīng)理！   我接著說了一些贊美的話，進(jìn)一步與XX產(chǎn)生友好感，獲取到初步的信任。用心經(jīng)營(yíng)  獲得信任經(jīng)常電話、微信溝通，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，交流養(yǎng)生竅門細(xì)節(jié)：1、得知某天她要去侄子家喝喬遷喜酒，侄子在XX做生意很成功。剛好她沒車去酒宴。我覺得機(jī)會(huì)來了，主動(dòng)提出送她去，XX說太好了，我早認(rèn)識(shí)你這么好的朋友就好了。