行動(dòng)：早出晚歸、逢人必講、從不午休 只為達(dá)成目標(biāo)的那種感覺和享受，天天促動(dòng)著自己勤奮的拜訪，甚至經(jīng)常忘記吃飯，忙的時(shí)候只能吃一頓晚飯，也是為了客戶的責(zé)任，很忙很累來(lái)形容。結(jié)果：保費(fèi)不少且件數(shù)很多（每年近百件），但是件均保費(fèi)卻很低，身體經(jīng)常累病倒下。2013年至今：成熟期把高端和個(gè)體作為重點(diǎn)開拓人群，投入大部分精力。2013年開始，100%保單都源自于轉(zhuǎn)介紹和老客戶加保。所以最終件數(shù)少了，保費(fèi)反而更高了。目錄1、我的平凡**路、我的經(jīng)營(yíng)之道每個(gè)階段變化的背后都是客戶量的變化。機(jī)會(huì)成本——把有限的時(shí)間投入到重點(diǎn)客戶身上你選擇了低層面的客戶就失去了選擇高層面客戶的機(jī)會(huì)。