現(xiàn)在給大家分享一下理財(cái)四大賬戶，對(duì)于我自己是從07年開(kāi)始，在公司的倡導(dǎo)下做百萬(wàn)銷售，到今年做了第八個(gè)年頭。我真的得益于，理財(cái)四大賬戶，所以這堂課程，也成為了在公司的經(jīng)典課程， 我也愿意跟大家做一個(gè)詳細(xì)的介紹，特別簡(jiǎn)單只要你真正的理解了.你愿意去使用，跟客戶真正的去分享，大家的業(yè)績(jī)肯定會(huì)有一個(gè)大幅度的提升。而且這個(gè)使用方法運(yùn)用好以后，都會(huì)簽家庭保單。

    我從從業(yè)的第一年，做了98件保單，零四年開(kāi)始每年都是一百件以上的保單，都是因?yàn)樵诮o每個(gè)家庭都在做整體的規(guī)劃，壽險(xiǎn)的銷售流程。再介紹一下我，也實(shí)現(xiàn)了從業(yè)之初的我的夢(mèng)想，在選擇的時(shí)候我的親朋都很反對(duì)我做保險(xiǎn)，我有一個(gè)表妹她就在****分公司，你知道我要做保險(xiǎn)之后，他就給我母親打電話，別讓她做保險(xiǎn)，做保險(xiǎn)沒(méi)有什么未來(lái)？我的母親也對(duì)我說(shuō)一定要慎重，但是我不相信，保險(xiǎn)沒(méi)有未來(lái)，我相信，只要真的努力，就肯定行。我就問(wèn)我的主管什么是這個(gè)行業(yè)最大的榮譽(yù)，他們就給我看MDRT的價(jià)值觀，它倡導(dǎo)人們走正確的道路，去幫助別人，從內(nèi)心到外在，方方面的探索。所以在當(dāng)年我3月17號(hào)入司，我當(dāng)年就做成了MDRT，我向往成為終身會(huì)員在去年已經(jīng)達(dá)成，這是我第一個(gè)里程碑。

將四大賬戶需要在這樣一個(gè)系統(tǒng)里去講解，因?yàn)槌赡耆瞬惶矚g被說(shuō)教，他們喜歡去思考，所以我就會(huì)通過(guò)這幾個(gè)圖。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候我都會(huì)想，很多人為什么會(huì)反對(duì)呢？原因是什么呢？原因是他們還不夠理解保險(xiǎn)，那么我們?cè)趺茨茏屗麄內(nèi)ダ斫獗ｋU(xiǎn)呢？如果我們每個(gè)人的能力，表達(dá)的內(nèi)容和方式不一樣，我們所說(shuō)出來(lái)的壽險(xiǎn)的意義和功用，很多客戶還都不是很愿意去聽(tīng)。這樣的話那我希望他們自己來(lái)思考，所以我就想到了可以通過(guò)幾個(gè)圖，這是一個(gè)完整的銷售邏輯。我的第一個(gè)邏輯就是把人生的一個(gè)規(guī)定給他講解出來(lái)，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)人是不在這個(gè)規(guī)律之內(nèi)的，所以每個(gè)人就知道自己的人生。都要有一個(gè)什么樣的改變。

第二個(gè)圖就是對(duì)于所有的保險(xiǎn)產(chǎn)品做一個(gè)簡(jiǎn)單的歸納，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理是什么？這樣的話就讓客戶不要他單純的去比較產(chǎn)品，第三個(gè)就是，今天重點(diǎn)要講的理財(cái)四大賬戶，合理的規(guī)劃是要怎樣展開(kāi)的？第四個(gè)圖就是一個(gè)富蘭克林的利益分析，就是讓人們能夠知道買保險(xiǎn)的好處和弊端，第五個(gè)圖能落腳點(diǎn)的就是保費(fèi)，那保費(fèi)到底是什么？那就是客戶最后的一個(gè)選擇。