于客戶保障意識(shí)提升深化——在客戶家三天，天天見面，天天可以溝通保險(xiǎn)理念。用XX的話說，這三天里，她一分鐘都沒浪費(fèi)，只要有機(jī)會(huì)，就向客戶傳達(dá)理念。也是運(yùn)氣非常好，與客戶看電視的時(shí)候，央視正好放了保險(xiǎn)讓生活更美好的廣告，XX對客戶說，你看國家現(xiàn)在多重視保險(xiǎn)，不光政策支持，還通過傳媒向民眾傳達(dá)保險(xiǎn)的巨大功能，徹底打消了客戶對保險(xiǎn)的疑慮。通過幾天的理念灌輸，客戶的保障意識(shí)得到了提升，同時(shí)XX為客戶做的專業(yè)規(guī)劃也得到了客戶的認(rèn)同?？蛻魹樽约汉屠瞎徺I了意外險(xiǎn)（xxxx）、健康險(xiǎn)（xxxx）。     突破源于客戶保障意識(shí)提升挖掘——客戶是開工廠的，需要的不僅僅是意外和健康的保障，客戶還需要資產(chǎn)的保障和分散投資的渠道。XX開始從資產(chǎn)的保全、財(cái)富的增值和傳承方面向客戶介紹了金彩一生，客戶心動(dòng)了，為自己和老公購買了金彩一生。      這時(shí)，客戶兩口子的保障已經(jīng)比較全面，但并未打算給孩子購買保險(xiǎn)，覺得小孩子暫時(shí)還用不到。XX說：買保障是先大人后小孩沒錯(cuò)，但是小孩的教育問題也是要解決的，這是剛性需求，同時(shí)小孩的健康問題也值得關(guān)注，保險(xiǎn)越早買，保費(fèi)越實(shí)惠。XX將同樣保障大人需繳保費(fèi)與小孩做了一個(gè)對比，小孩的保費(fèi)要優(yōu)惠很多，客戶覺得特別實(shí)惠。同時(shí)將資產(chǎn)傳承理念更深一步與客戶交流。客戶理念通了，順利簽單。