吧 女士已成交保單通過以往購買的保險可以看出都是健康險和意外險，說明客戶很有風險意識。但件均保費5000元左右，與自己的預期還有所差距，以客戶現(xiàn)在的身價需要更高的保障才能與之匹配！拜訪前準備通過保單整理發(fā)現(xiàn)客戶夫妻僅有25萬的防癌保障，大病保障這塊存在很大的缺口產(chǎn)品學習中學到，目前大病治療及后期的康復費用保底30萬起，XXXX在XX地區(qū)40萬免體檢，根據(jù)客戶的需求，為客戶一家三口分別設計40萬保額的XXXX建議書。其他準備（禮品、資料、保單存折）。