第一招：在參加機(jī)構(gòu)28號(hào)的啟動(dòng)會(huì)上，我購(gòu)買了一套升級(jí)服務(wù)卡，我發(fā)現(xiàn)這次的卡片內(nèi)容與之前有很大的不同，里面有一欄“活動(dòng)、服務(wù)參與確認(rèn)欄”，包括的活動(dòng)有：專家健康講座、防癌篩查、專家權(quán)益報(bào)告會(huì)、法定受益人變?yōu)橹付ㄊ找嫒?。其中我通過(guò)法定受益人變?yōu)橹付ㄊ找嫒诉@一個(gè)項(xiàng)目找到一個(gè)拜訪客戶合適的方式；三招開發(fā)家庭保單第二招：在8月7號(hào)-16號(hào)的機(jī)構(gòu)新人特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)中，學(xué)到一門課程：保單檢視表的使用。我覺得很實(shí)用，于是在內(nèi)勤老師那里領(lǐng)取了一張，到外面打印店復(fù)印了100份，回家后對(duì)之前的客戶進(jìn)行刷選，看哪些客戶在我這里購(gòu)買過(guò)保險(xiǎn)或者在其他公司買過(guò)保險(xiǎn)； 發(fā)現(xiàn)很多客戶之前購(gòu)買的意外險(xiǎn)比較多，健康險(xiǎn)缺口大。 

三招開發(fā)家庭保單第三招：人生必備的7張保單（意外風(fēng)險(xiǎn)保單、重大疾病保單、保障財(cái)產(chǎn)保單、子女教育保單、子女健康保單、尊嚴(yán)養(yǎng)老保單、財(cái)富保全保單）說(shuō)明健康險(xiǎn)越來(lái)越重要。然后在加入一個(gè)觀念：金錢的多寡、地位的高低，皆是身外之物，健康才是實(shí)實(shí)在在的“財(cái)富”。有人曾經(jīng)將健康比作1，其他的學(xué)識(shí)、才華、金錢等均為0，沒有了“1”，后面的“0”都毫無(wú)意義。這就是人生的基本道理：失去健康，一切為零。提前準(zhǔn)備，才是王道！