轉(zhuǎn)介紹或隨機(jī)收集到的名單僅知道我們是做保險(xiǎn)的，但不一定知道要買保險(xiǎn)D類客戶的多少?zèng)Q定了將來的業(yè)績D類客戶的積累：不斷地發(fā)名片拜訪量的累積拜訪目的：讓D類客戶知道我們是XX保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)D類客戶進(jìn)行促成，結(jié)果導(dǎo)致失敗，挫折感很強(qiáng)。經(jīng)營D類客戶注意事項(xiàng)：初次見面，客戶很警惕，不要直接談及保險(xiǎn)第一印象很重要，業(yè)務(wù)員態(tài)度一定要誠懇多問多聽，多關(guān)心客戶的家庭、工作情況拜訪結(jié)束后立即記錄，完善客戶檔案。