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張不開嘴！邁不開腿！沒有抓手！沒有借口完美蛻變2010年至2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)面訪80整體保費(fèi)：180萬孤兒單保費(fèi)137萬其他保費(fèi)占比：76%占比：16%孤兒單件數(shù)：500件二、客戶分類篩選高端客戶優(yōu)先面中端客戶擇優(yōu)面訪。...
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2014年—2015年保費(fèi)323萬，180件其中代際保費(fèi)180萬，100件，占比60%代際經(jīng)56深度開發(fā)代際經(jīng)營步驟選擇適合時(shí)機(jī)進(jìn)行適合記錄選擇適合場所引領(lǐng)創(chuàng)7搭建代父母也是一種“職業(yè)”選擇適合時(shí)機(jī)進(jìn)行適合記錄選擇適合場...
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信息收集四步留意信息、積極報(bào)銷自己、親近群主提供保障、獲取名單篩選賬號(hào)、進(jìn)行關(guān)注信息收集四步4愛心傳遞五步曲（5/1）積極報(bào)名：5愛心傳遞五步曲（5/2）獲取名單：6愛心傳遞五步曲（5/3）贈(zèng)予保障：7愛心傳遞五步曲（5...
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線下獲客“線下”參與活動(dòng)前你要做到“包裝”從“衣著”、“配飾”、“交通工具”和接觸者保持同一檔次三、線下獲客見面前及時(shí)了解、學(xué)習(xí)群內(nèi)主題的相關(guān)咨詢，做到有共同的興趣話題活動(dòng)見面時(shí)自我介紹直接表明職業(yè)，但不深入說明，索取手...
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如何取得轉(zhuǎn)介紹的高端客戶再次“面見機(jī)如何掌控面談局面和取得認(rèn)同？如何建立客戶保險(xiǎn)觀念如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹？如何增加高端客戶的忠誠度？如何讓高端老客戶加保？39.92萬元(44.7萬)(94.46萬)(6.83萬)(20.75...
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代際客戶經(jīng)營表代際客戶經(jīng)營表借助父母關(guān)系鋪墊保險(xiǎn)話題代際永續(xù)“適時(shí)”引導(dǎo)保險(xiǎn)話題（代際）借助父母關(guān)系鋪墊保險(xiǎn)話題傳承需求:我們希望你們也有保險(xiǎn)意識(shí)引領(lǐng)需求:我們這一代很早就認(rèn)可保險(xiǎn)代際永續(xù)。“適時(shí)”引導(dǎo)保險(xiǎn)話題（代際）代...
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我為什么要這樣做禮物越貴越好？我的做法挑選與采購禮物送禮觀察客戶客戶生活需要的對(duì)客戶有紀(jì)念意義的客戶喜好的客戶工作需要的小禮物分四類觀察客戶第一點(diǎn)：觀察客戶客戶工作需要的留意客戶工作動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)客戶需求發(fā)現(xiàn)客戶工作中需要某...
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介紹中心的來源以前的合作伙伴（同質(zhì)）；從客戶里篩選（同質(zhì)）。同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹的流程與關(guān)鍵動(dòng)作（1/4）流程一：獲得認(rèn)可如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹，這是關(guān)鍵！邏輯：王總，我知道你作為成功人士，為人熱忱、樂于助人，您知不知道，這正是您另一個(gè)...
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用“體檢”處理拒絕轉(zhuǎn)介紹名單疑難處理難點(diǎn)1：客戶有種種理由拒絕見面，甚至不接電話難點(diǎn)2：非常忙，很難有整塊的時(shí)間進(jìn)行交流溝通有沒有這樣一種方式，它能夠——解決見面問題，讓客戶愿意甚至很期待與自己見面。解決見面時(shí)間問題，給...
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80%的方法1、獲得使用介紹人姓名的許可轉(zhuǎn)介紹四句話李總，你覺得我還是夠?qū)I(yè)、敬業(yè)、上進(jìn)吧？你覺得把我介紹給你的朋友不會(huì)讓你很沒面子吧？那你介紹兩個(gè)朋友給我認(rèn)識(shí)好嗎？你放心，我不會(huì)纏著你的朋友講保險(xiǎn)，就像當(dāng)初我沒有煩你一...
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客戶合同——遞送合同是最正當(dāng)合理的見客戶的借口2、轉(zhuǎn)介紹工具——介紹**博誠3、水筆2支——防止其中一支寫不出字4、公司介紹畫冊(cè)或最新資訊——提升信任的工具5、客戶品計(jì)劃書——再次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解6、隨身記事本——隨時(shí)隨地...
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轉(zhuǎn)介紹的意義第1部分——舉世公認(rèn)最偉大的行銷業(yè)務(wù)員，曾被金氏世界紀(jì)錄譽(yù)為“歷史上最偉大的推銷員”，一生所創(chuàng)下的業(yè)績超過1，000，000，000美元，這個(gè)金額比起全美國80%保險(xiǎn)公司的銷售總額還要高。更令人吃驚的是，他只...
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開**第一個(gè)百萬康寧的“神秘”面紗主險(xiǎn)保費(fèi)280萬10萬以上件數(shù)25件主險(xiǎn)保費(fèi)350萬10萬以上件數(shù)32五年探索、五年沉淀，陌生高端客戶陪伴我成長主險(xiǎn)保費(fèi)400萬10萬以上件數(shù)40件主險(xiǎn)保費(fèi)410萬10萬以上件數(shù)41件主...
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二、量身定做數(shù)據(jù)簡潔例如：分紅險(xiǎn)要列明每一年分紅情況、是否已經(jīng)領(lǐng)取、領(lǐng)取多關(guān)注客戶體驗(yàn)，不斷更新項(xiàng)目、數(shù)據(jù)，簡明呈現(xiàn)新老客戶分類使用三、分類使用1.新客戶：切入保險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)商機(jī)三、分類使用您都買了什么保險(xiǎn)，您清楚嗎？我是專業(yè)...
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題切入—穩(wěn)健型客戶特點(diǎn)：交易數(shù)量少，長期投資，投資對(duì)象主要是P2P,信用等級(jí)較高的債券等表現(xiàn)穩(wěn)定的渠道?？蛻羧后w：1.由其本身的性格決定的，他們做事謹(jǐn)慎，不愿意冒較大的風(fēng)險(xiǎn)。2.承擔(dān)了較多的家庭責(zé)任，考慮到生活目標(biāo)和所承...
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各團(tuán)人員不重復(fù)（旅游團(tuán)除外）人員選擇：性格、收入、興趣目的：鞏固老客戶，開拓新客戶團(tuán)員管理：擇機(jī)增加，適時(shí)淘汰保持平常心，持續(xù)運(yùn)作走路團(tuán)客戶篩選時(shí)間安排地點(diǎn)選擇活動(dòng)流程預(yù)通知：集合時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)項(xiàng)目：走路1小時(shí)、泡茶休息...
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欲善其事，必先利其器！“葵花寶典”葵花寶典一式如何建檔之亮點(diǎn)：建檔促銷案例客戶**女士36歲，家住**水電廠。我在水電廠展業(yè)時(shí)，用到客戶檔案被準(zhǔn)客戶看見了記錄的檔案內(nèi)容，當(dāng)時(shí)一整本檔案夾均是水電廠客戶，客戶表示很驚訝，驚...
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禮物選擇，投我所好以己愛好，引導(dǎo)客戶茶道、紫砂、賭石……激發(fā)興趣，發(fā)揮已長分享興趣，忘掉功利共同話題，興趣為先培訓(xùn)感情，避免功利成為朋友，一切好談第二步：禮物選擇要研究精選禮物，出其不意增進(jìn)感情，提高粘度。引導(dǎo)愛好，培養(yǎng)...
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二點(diǎn)：挑選與采購挑選的理念物以品為貴第二點(diǎn)：挑選與采購挑選的理念物以走心為貴所謂走心，是能給客戶震撼、暖心的禮物。物以走心為貴案例一西藏的客戶，回成都過年，全家人全部到齊，我得知這一消息后，主動(dòng)提出給客戶照一組全家福，沒...
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臺(tái)引流量增聯(lián)系體驗(yàn)的本質(zhì)就是關(guān)系的對(duì)等1.未來已來，感知世界的變化2.新常態(tài)下，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的革新3.精品戰(zhàn)略，輔導(dǎo)專員的價(jià)值一個(gè)輔導(dǎo)專員的工作價(jià)值和思維模式用戶思維得用戶者得天下用戶是朋友用戶就是口碑1.很多時(shí)候，人們喜歡...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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