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欲善其事,必先利其器!“葵花寶典”葵花寶典一式如何建檔之亮點:建檔促銷案例客戶**女士36歲,家住**水電廠。我在水電廠展業(yè)時,用到客戶檔案被準客戶看見了記錄的檔案內(nèi)容,當(dāng)時一整本檔案夾均是水電廠客戶,客戶表示很驚訝,驚訝的是原來有這么多同事多為自己和家人投保,所以現(xiàn)場就讓我設(shè)計了家庭保障計劃。
理賠案例建檔內(nèi)容展示建立理賠檔案促轉(zhuǎn)介紹案例水電廠的客戶**(與前面客戶檔案中同一人)。因當(dāng)時辦理XX終身加四項附加險,后因甲腺結(jié)節(jié)住院治療,附加險賠付3600元,客戶當(dāng)時很高興,后期成為影響力中心也介紹了很多個朋友同事成為我的忠實客戶!
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