轉(zhuǎn)介紹的意義第 1 部分 ——舉世公認(rèn)最偉大的行銷業(yè)務(wù)員，曾被金氏世界紀(jì)錄譽為“歷史上最偉大的推銷員”，一生所創(chuàng)下的業(yè)績超過1，000，000，000美元，這個金額比起全美國80%保險公司的銷售總額還要高。更令人吃驚的是，他只在離他住所方圓40英里內(nèi)、人口將近20，000人的小鎮(zhèn)中銷售保險。

他是誰在這個專業(yè)導(dǎo)向的行業(yè)里，每年能成為眾人仰慕與追求的百萬圓桌協(xié)會會員（MDRT）是一件很不容易的事情，而他卻做到將近50年。IMRA調(diào)查了6000位陣亡的業(yè)務(wù)員，以便得知他們不能成功的原因。結(jié)果顯示最大的原因就是沒有足夠的準(zhǔn)客戶做電話約訪你最大的挑戰(zhàn)就是要有好的客戶。而且唯有做好不斷開拓新的客戶才能做到這一點。