題切入—穩(wěn)健型客戶特點：交易數(shù)量少，長期投資，投資對象主要是P2P,信用等級較高的債券等表現(xiàn)穩(wěn)定的渠道?？蛻羧后w：1.由其本身的性格決定的，他們做事謹慎，不愿意冒較大的風險。2.承擔了較多的家庭責任，考慮到生活目標和所承擔的責任，在投資時，穩(wěn)妥慎重，不會為了追求較高收益而承擔較大風險，時刻避免投出現(xiàn)意外而給家庭生活帶來比較大影響的情況。

話題切入—穩(wěn)健型客戶切記：引起客戶認同，不要把自己的思想強加給客戶。話題切入—穩(wěn)健型客戶話題切入：語氣平穩(wěn)、穩(wěn)妥、長期、有保障。選擇話題： 1案例分享：張先生35歲，是你的老客戶，一般只做一些固定收益類的理財產(chǎn)品，平時愛好上上網(wǎng)、在家看看體育比賽。