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二、量身定做數據簡潔例如:分紅險要列明每一年分紅情況、是否已經領取、領取多 關注客戶體驗,不斷更新項目、數據,簡明呈現新老客戶分類使用三、分類使用1.新客戶:切入保險發(fā)現商機三、分類使用您都買了什么保險,您清楚嗎? 我是專業(yè)的保險規(guī)劃師,我可以為您的保單做一次體檢。人為健康要體檢,保單也要經常體檢才更健康,您說對嗎?案例:宋女士,2007年認識(加保9件,年存保費1199500元)案例:王小姐,2006年認識(加保5件,年存保費83880元)2. 老客戶:定期提供 不斷加保工具一:保單一覽表。 工具二:需求分析表三、分類使 瑞鑫:還需存8年, 已交23280元/年*2年=46560千禧:還需存1年, 已交13200元/年*9年=11880滿:還需存7年, 已交30000元/年*5年=15計保費:315360元 可保單貸款,目前年利率5.5%。
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