介紹中心的來源以前的合作伙伴（同質(zhì)）；從客戶里篩選（同質(zhì)）。同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹的流程與關(guān)鍵動作（1/4）流程一：獲得認可如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹，這是關(guān)鍵！邏輯：王總，我知道你作為成功人士，為人熱忱、樂于助人，您知不知道，這正是您另一個風險所在。假如有一天您的好朋友發(fā)生了重大事故，需要您的幫忙，而他的家庭也面臨困難，我想您一定會愛心捐款來幫助他們渡過難關(guān)，是不是？

那你幫助他們的資金，不等于您財務(wù)上的損失嗎？但對他們來說，您的幫助是短暫有限，是杯水車薪而不是永久的。您認為我說的有道理嗎？你現(xiàn)在就翻翻你手機的通訊錄介紹3人給我吧！動作：拿出紙和筆放在客戶的面前。2/4）流程一：傳遞信息。

客戶在比較忙或條件不具備的情況下，給他的朋友發(fā)個短信或打個電話是非常必要的，讓他找其轉(zhuǎn)介紹對象并介紹自己所擁有的保障，將代理人推薦給他介紹的對象。流程二：登門拜訪在客戶傳遞信息以后就是登門拜訪。如果能爭取讓客戶一起與我們登門拜訪其轉(zhuǎn)介紹的對象的話，這樣將是最理想的做法。