80%的方法1、獲得使用介紹人姓名的許可轉(zhuǎn)介紹四句話李總，你覺得我還是夠?qū)I(yè)、敬業(yè)、上進吧？你覺得把我介紹給你的朋友不會讓你很沒面子吧？那你介紹兩個朋友給我認(rèn)識好嗎？你放心，我不會纏著你的朋友講保險，就像當(dāng)初我沒有煩你一樣！    要點：以肯定獲取介紹人姓名的使用2、收集資料的黃金提問被介紹人經(jīng)濟狀況張先生沒有您成功吧？張先生和您一樣成功吧？被介紹人興趣愛好張先生和您的品味差不多吧？張先生的業(yè)余時間喜歡做什么呢？    張先生平時在哪里運動？被介紹人親和度張先生喜不喜歡和人打交道？張先生和您一樣接觸（和善）吧？張先生為人和您一樣好吧？要點提示：不斷用被介紹人與介紹人的比較方式來提問，是引導(dǎo)介紹人提供被介紹人資料非常有效的方法，且被介紹人有一個明確的參照體系，從而能使客戶資料更直觀。