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本法“超級金賬戶”，公司白給的！無論外部環(huán)境如何變化，“直接新增，直接培育，做大直轄”——基本法核心導(dǎo)向不變。學會保證收入底線1、有效擴容2、晉升創(chuàng)富總結(jié)持之以恒滴水穿石榜樣的力量——**經(jīng)理XXXX年全年收入明細XXX...
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手重疊于一腿上；坐滿椅子的2/3。社交禮儀—女士坐姿社交禮儀男士坐姿雙膝分開，略窄于肩，雙手自然分置于腿上。社交禮儀—接打電話、鈴響三聲要接聽報出名字或單位記錄電話抓重點轉(zhuǎn)告電話要確定地位尊者先掛斷電話隨時要暢通社交禮儀...
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沒有規(guī)矩不成方圓，任何一個行業(yè)的健康發(fā)展都離不開基本規(guī)則。對基本規(guī)則、基礎(chǔ)知識等內(nèi)容的了解可以幫助我們事半功倍地開展工作。壽險基礎(chǔ)知識就是一堂關(guān)于壽險基本規(guī)則、基礎(chǔ)知識的課程，今天給我們帶來這堂課程的是______老師...
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讓我們一起猜猜圖片中的人的職業(yè)是什么?他們的銷售是什么？剛出生的嬰兒在銷售嗎？醫(yī)生在銷售什么？老師在銷售什么？明星在銷售什么？政府官員銷售什么？是一門說服的科學和藝術(shù)，銷售無時不在，無處不在，實際上每個人都是一名銷售員...
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沒有規(guī)矩不成方圓，任何一個行業(yè)的健康發(fā)展都離不開基本規(guī)則。對基本規(guī)則、基礎(chǔ)知識等內(nèi)容的了解可以幫助我們事半功倍地開展工作。壽險基礎(chǔ)知識就是一堂關(guān)于壽險基本規(guī)則、基礎(chǔ)知識的課程，今天給我們帶來這堂課程的是______老師，...
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傭金=保單保費 X 傭金率收入案例一：**在XXXX年12月銷售了一件**康終20年交保單（保費6000元）并在當月核銷回執(zhí)，則其首年傭金為多少？若該單在XXXX年12月續(xù)保，則續(xù)年傭金為多少？（假定**康終20年繳傭...
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詞典里這樣寫著：“為了判斷其制品或部品是否達到其使用目的與顧客的約定的評價對象和固有的性質(zhì)”。品質(zhì) 主要指定型的科學技術(shù)內(nèi)在信息狀態(tài)，作為企業(yè)要素的人力、人才、產(chǎn)品、服務(wù)等，都必須借助科學技術(shù)手段，不斷的提升其內(nèi)在的科...
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《02起飛/儲備區(qū)主任》解決增員意愿和增員來源的問題！《主任/區(qū)主任養(yǎng)成》重點介紹直接接觸增員法，剖析五大類的常見準增員對象！《主任/區(qū)主任晉升》強化增員面談技能！《高級主任養(yǎng)成》關(guān)注準主任的選拔和培養(yǎng)!主管最基本的三...
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目標通過搭建案例分類框架，統(tǒng)一語言、實現(xiàn)全系統(tǒng)案例類別統(tǒng)一管理適用范圍全系統(tǒng)前線案例類別的開發(fā)、入庫和應(yīng)用分類原則圍繞營業(yè)部經(jīng)營五大平臺、培訓課體系來確定基礎(chǔ)框架各級分類內(nèi)容原則上按照主要工作內(nèi)容進行劃分同一級別分類不...
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將資深業(yè)務(wù)員系列課程在內(nèi)容和培訓運作方面進行全面調(diào)整，更名為“銷售技能提升系列課程”，其目的是為了重點強化1-2年年資業(yè)務(wù)人員的銷售技能，進而提升其留存在2016年初當時的背景下，對于課程的設(shè)計我們又應(yīng)當如何思考呢？2...
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補充修改課程，可與本地增員工具相結(jié)合，同時可參考《增員工具介紹》課程。根據(jù)本公司經(jīng)營節(jié)奏確定，例如企業(yè)開放日、創(chuàng)說會、人事助理增員等，可在課程資源庫中選擇明確“三全目標”與每周“3卡1舉1增員”的工作模式上階段表彰及通...
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1、確定陪訪的形式（示范式、配合式和觀察式）；2、拜訪工具要攜帶齊全；3、對活動內(nèi)容要有充分的了解；4、對準客戶畫像；5、提前安排合適的拜訪時間；6、穿著適當、大方得體.訪中--謹記目的了解整個銷售流程，掌握銷售技巧。...
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組經(jīng)理：任業(yè)務(wù)主任滿3 個月；個人FYC3Q（4500元）；直接推薦且可回歸的有效人力達2人（1500元），擬組建團隊有效人力達4人；最近3個月個人綜合持續(xù)率達到80% 。"2015年 季度，我已達成個人FYC元，離晉...
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一、個人代理人與公司之間的 法律關(guān)系——代理關(guān)系本規(guī)定所稱保險營銷員是指取得中國保險監(jiān)督管理委員會（以下簡稱中國保監(jiān)會）頒發(fā)的資格證書，為保險公司銷售保險產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)，并收取手續(xù)費或者傭金的個人。員工 （勞動關(guān)系...
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對服務(wù)片面理解：躉交的->保單躉交只代表保單不交費，在保險合同期間，公司有義務(wù)向客戶提供服務(wù)。指派我為您的客戶服務(wù)專員，您看是明天上午還是下空……？不買保險->放心，不是讓您買保險的，為現(xiàn)有保單服務(wù)，該交保費的時候提醒...
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印度國王哈里什和獨生子打獵途經(jīng)一個城鎮(zhèn)，空地上有三個泥瓦匠正在工作。哈里什國王問那幾個匠人在做什么。第一個人粗暴地說：“我在壘磚頭。”第二個人有氣無力地說：“我在砌一堵墻。”但第三個泥瓦匠熱情洋溢、充滿自豪地回答說：“...
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通過本課程的學習，使營員清楚認識準增員輪廓，并能對準增員對象進行理性分析，為快速增員，順利晉升打下基礎(chǔ)。課程目標課程大綱為什么而增員1準增員輪廓ü在壽險行業(yè)建立一個永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)為什么而增員？為什么而增員?為提升業(yè)績績...
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通過本課程的學習，使學員了解全預(yù)算的概念，掌握全預(yù)算的步驟，從而建立起與個人工作目標相匹配的活動工作模式。課程大綱全預(yù)算概述1全預(yù)算的步驟ü冠軍背后的故事山田本一：“我們不是因為失敗而放棄，而是因為倦怠而失敗。”小寶貝...
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通過本課程的學習，拓寬學員對增員渠道及增員對象的思路。通過九宮圖尋找不同增員對象的窮盡思考訓練，以及列名單分析，幫助新人快速、準確地找到準增員對象，并養(yǎng)成習慣。課程大綱ü準增員對象的主要來源以現(xiàn)有“社交圈子”為增員來源...
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時長：05分18秒。一對一面談可根據(jù)在營人員的情況，分為優(yōu)、中、差三分層級，在本季度晉升可能性最大的營員，應(yīng)當作為晉升面談的重點對象，進行一對一面談，工具一基本法。
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