一、個(gè)人代理人與公司之間的 法律關(guān)系——代理關(guān)系本規(guī)定所稱保險(xiǎn)營(yíng)銷員是指取得中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)保監(jiān)會(huì)）頒發(fā)的資格證書，為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)，并收取手續(xù)費(fèi)或者傭金的個(gè)人。員工     （勞動(dòng)關(guān)系）保險(xiǎn)營(yíng)銷員     個(gè)人代理人（代理關(guān)系）二、個(gè)人代理人的權(quán)利與義務(wù)依據(jù)——代理合同：契約關(guān)系代理合同是個(gè)人代理人與保險(xiǎn)公司權(quán)利義務(wù)約定的依據(jù)個(gè)人代理人與保險(xiǎn)公司之間的權(quán)利義務(wù)均來源于代理合同：從保險(xiǎn)公司角度來講，保險(xiǎn)公司要求個(gè)人代理人遵守的制度應(yīng)當(dāng)納入代理合同附件；違反代理合同—承擔(dān)違約責(zé)任（一）個(gè)人代理人的基本權(quán)利收取手續(xù)費(fèi)或傭金接受培訓(xùn)要求公司有償或無償提供開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)所必需的證件、保險(xiǎn)單證和資料（二）個(gè)人代理人的基本義務(wù)為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)在公司授權(quán)范圍內(nèi)合法合規(guī)地開展業(yè)務(wù)誤導(dǎo)客戶騙保三、有關(guān)法律法規(guī)保險(xiǎn)代理人根據(jù)保險(xiǎn)人的授權(quán)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的行為，由保險(xiǎn)人承擔(dān)責(zé)任。保險(xiǎn)代理人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以保險(xiǎn)人名義訂立合同，使投保人有理由相信其有代理權(quán)的，該代理行為有效。保險(xiǎn)人可以依法追究越權(quán)的保險(xiǎn)代理人的責(zé)任。 （《保險(xiǎn)法》第127條）違約責(zé)任最終要追究到有過錯(cuò)的個(gè)人代理人。