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通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),拓寬學(xué)員對(duì)增員渠道及增員對(duì)象的思路。通過(guò)九宮圖尋找不同增員對(duì)象的窮盡思考訓(xùn)練,以及列名單分析,幫助新人快速、準(zhǔn)確地找到準(zhǔn)增員對(duì)象,并養(yǎng)成習(xí)慣。課程大綱ü準(zhǔn)增員對(duì)象的主要來(lái)源以現(xiàn)有“社交圈子”為增員來(lái)源:一、緣故市場(chǎng)二、現(xiàn)有客戶(hù)三、轉(zhuǎn)介紹突破現(xiàn)有“社交圈子”的增員來(lái)源:受政府政策影響的行業(yè)一、緣故市場(chǎng)(一)、親屬關(guān)系:父母、兄弟姐妹、配偶、父母的兄弟姐妹、自己的堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹。以現(xiàn)有“社交圈子”為增員來(lái)源一、緣故市場(chǎng)(二)、同緣關(guān)系: 朋友、同學(xué)、老師、校友、戰(zhàn)友、曾經(jīng)同事、生意伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、共同愛(ài)好者。以現(xiàn)有“社交圈子”為增員來(lái)源一、緣故市場(chǎng)(三)、街坊鄰居:鄰居、熟人 (四)、消費(fèi)對(duì)象(小企業(yè)主):小賣(mài)部、水果攤、小吃店、修理部、干洗店等一切消費(fèi)點(diǎn)的小企業(yè)主以現(xiàn)有“社交圈子”為增員來(lái)源一、緣故市場(chǎng)(五)、子女關(guān)系:子女學(xué)校的老師、校長(zhǎng)、子女同學(xué)的家長(zhǎng)、子女的同學(xué)、朋友。(六)、通過(guò)配偶:他/她的親屬、朋友、同學(xué)、單位同事等及他們推薦的人。
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