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計客戶會提出的異議，并準備處理辦法名片公司簡介合同書(3張以上)計算器、白紙簽字筆(2-3支)、顏色筆、熒光筆二、資料的準備成交面談的步驟介紹8大步驟步驟一：建立輕松良好的關(guān)系關(guān)鍵：簡單的寒暄，引起客戶興趣目的：打破一段...
查看詳細內(nèi)容一、課程推介及講師自我介紹（5分鐘）二、壽險基礎(chǔ)知識（8分鐘）1．基礎(chǔ)知識2．通過案例讓學(xué)員了解產(chǎn)品要素三、產(chǎn)品要素（10分鐘）四、部分共同條款介紹（5分鐘）重點介紹寬限期、保單貸款條款五、課程回顧（2分鐘）
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步驟一：自我介紹關(guān)鍵：儀表、禮儀、談吐、名片目的：建立自信及專業(yè)的形象舉例話術(shù)：“**先生您好，我是**保險公司的業(yè)務(wù)員李**。這是我的名片。”注意細節(jié)：雙手遞送名片時，字體的方向要朝向客戶。步驟二：建立輕松良好的關(guān)系關(guān)...
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所增人員當(dāng)月FYC×10％×12假設(shè)某主管增員一名伙伴，該伙伴第一年每月做金滿堂+**人生，達成**之星那么，該主管增才獎為假設(shè)該主管每月增一名這樣的業(yè)務(wù)伙伴，他全年的增員獎、增才獎為3720×12=44640元那么，該...
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工具/方法：管理流程3：技巧/工具/方法：技巧/工具/方法：9案例正文：采取的管理工具/策略/流程/方法一、輔導(dǎo)前，建立新人對銷售的正確認知：啟動意愿，讓新人愿意學(xué)習(xí)并運用面談話術(shù)及方法反復(fù)溝通，讓新人牢記于心，深以為然...
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1、明確一個月內(nèi)完成話術(shù)的背誦 2、強調(diào)主管對話術(shù)進行檢查通關(guān) 3、推薦人需要在“新人強化1”開班前針對本話術(shù)，對其進行檢查和通關(guān)，提出指導(dǎo)意見； 4、營業(yè)區(qū)訓(xùn)練線負責(zé)人員或強化1班主任需要針對新人該話術(shù)通關(guān)...
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眼看基本法《基本法》能帶給我們：提高財富積累的速度固化財富積累的安全性實現(xiàn)的方式：MDRT組織發(fā)展每月5000、6000、7000，且承保兩件成為**之星，每月還可額外獲得獎勵（200、400、600）展業(yè)意愿提升的動力...
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生命就像 一條大河時而寧靜 時而瘋狂現(xiàn)實就像 一把枷鎖我捆住 無法掙脫這謎一樣的生活鋒利如刀 一次次將我重傷我知道我要的那種幸福就在那片更高的天空我要飛得更高 飛得更高狂風(fēng)一樣舞蹈 掙脫懷抱我要飛得更高 飛得更高翅膀卷起...
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這是一個安詳?shù)脑绯?，大地沐浴著金?*?？墒俏覀儍?nèi)心并不安寧，神圣的事業(yè)激蕩著風(fēng)云。準備好了嗎？**兄弟們！當(dāng)霸業(yè)真的來臨！金色的**，親愛的戰(zhàn)友！我們乘風(fēng)破浪披荊斬棘！肩負著明天神圣的責(zé)任，培訓(xùn)戰(zhàn)士傳承者晉升軍魂！為了...
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權(quán)類產(chǎn)品模式風(fēng)險控制-項目審核體系風(fēng)險控制法律基礎(chǔ)債權(quán)理財模式的法律和民間借貸是一種民事法律行為，行為人在具有完全民事行為能力（即年滿18周歲，且不存在足以影響自身行為的精神疾病的情形）、意思表示真實，借款合同符合法律、...
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貼現(xiàn)時銀行付給貼現(xiàn)申請人的實付貼現(xiàn)金額票據(jù)貼現(xiàn)時實付金額和票面金額之間的差額票據(jù)貼現(xiàn)利息的計算（1）不帶息票據(jù)貼現(xiàn)：貼現(xiàn)利息=票據(jù)面值×貼現(xiàn)率×貼現(xiàn)天數(shù)÷360（2）帶息票據(jù)的貼現(xiàn)：貼現(xiàn)利息=票據(jù)到期值×貼現(xiàn)率×貼現(xiàn)天數(shù)...
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按時間節(jié)點，簡述講師學(xué)習(xí)背景等按時間節(jié)點，簡述講師工作經(jīng)歷按時間節(jié)點，簡述講師現(xiàn)任工作……講師照片班主任介紹4您將清晰地了解“21世紀的朝陽行業(yè)”——人壽保險；為您揭開中國保險業(yè)的中堅力量——“**人壽”的神秘面紗；為您...
查看詳細內(nèi)容u新人“四會”新人迎新會---幫助新人了解公司、融入團隊新人家屬聯(lián)誼會---幫助新人獲得家人支持，建立歸屬感新人產(chǎn)說會---幫助新人消化計劃50，鎖定緣故新人開單表彰會---表彰先進，確定目標，激勵士氣u目的帶領(lǐng)新人走進...
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設(shè)計(P17-P24)目錄設(shè)計目的設(shè)計版塊使用邏輯推廣要求使用邏輯---卷首一個人五年的時間是否變化以及發(fā)生怎么的變化，取決于你與哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！所以未來我們所從事的行業(yè)能夠給...
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位介紹人事助理：底薪+獎金政保專員：底薪+提成業(yè)務(wù)主管：底薪+津貼四、職業(yè)優(yōu)勢上不封頂傭金制組織利益終身制壽險可以終身從事的職業(yè)辛苦一陣子、幸福一輩子20壽險可以終身從事的職業(yè)辛苦一陣子、幸福一輩子五、收入結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)收入1...
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考營內(nèi)共同參與的方式有哪些？如何實現(xiàn)？主管共同參與環(huán)節(jié)拜師會陪同陪訪，協(xié)助新人促成第一單新人推介會、新人小說會、晉升表彰會家長見面會硬指標共同參與的核心要素參與對象：營內(nèi)、營外參與時間：開營前、開營中、結(jié)營后參與形式：會...
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何為習(xí)慣？習(xí)慣的手勢一個動作，重復(fù)22次，連續(xù)堅持37天，就可以建立新習(xí)慣。固化的工作模式就叫習(xí)慣，不是只做一次，而是要長期堅持去做。職場中有哪些好習(xí)慣按時出勤堅持拜訪填寫活動日志參加會議陪同陪訪及時溝通匯報……5課程大...
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與發(fā)布時間：10分鐘營內(nèi)問題：問題1：營內(nèi)競爭氛圍欠佳，學(xué)員參與度不高問題2：營內(nèi)互助意識不夠，團隊意識不強問題3：轉(zhuǎn)正率只有20%，采用何種競賽方案推動小組內(nèi)討論：請按發(fā)現(xiàn)問題→確定因素→解決方案→效果追蹤的步驟思考如...
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雅黑36號字話約訪第二步:安排工作電話約訪（2/2）2、話術(shù)練習(xí)：主管提供客戶邀約話術(shù)和處理話術(shù)等供新人背誦。你好，請問是xx的家嗎？請問您是xx本人嗎？我是XX業(yè)務(wù)經(jīng)理我姓孫，您在xx年購買的我們公司的xx保險的對嗎？...
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與新人的距離漸遠，對其個人的成長影響力也逐步遞減。營業(yè)部氛圍的影響，推薦人及主管對新人的訓(xùn)練輔導(dǎo)，幫助新人建立信心走向市場，是知識轉(zhuǎn)化為技能的關(guān)鍵。訓(xùn)練功能組的訓(xùn)練運作組織就顯得尤為重要！理解—掌握—精通→→訓(xùn)練實踐的過...
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