工具/方法：管理流程3：技巧/工具/方法：技巧/工具/方法：9案例正文：采取的管理工具/策略/流程/方法一、輔導(dǎo)前，建立新人對(duì)銷售的正確認(rèn)知：?jiǎn)?dòng)意愿，讓新人愿意學(xué)習(xí)并運(yùn)用面談話術(shù)及方法反復(fù)溝通，讓新人牢記于心，深以為然1.銷售的真諦客戶沒買保險(xiǎn)不是因?yàn)樗恍枰且驗(yàn)椴涣私?，一旦客戶了解了保險(xiǎn)到底是什么，簽單只是遲早的事我們要做的就是不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)，向客戶展示保險(xiǎn)是什么。   10案例正文：采取的管理工具/策略/流程/方法二.輔導(dǎo)內(nèi)容和要求：輔導(dǎo)內(nèi)容：1，工具的使用——客戶評(píng)分表；2，開口的話術(shù)——“幫我一個(gè)忙，公司要做個(gè)小調(diào)查，看看大家對(duì)保險(xiǎn)的了解度，給我五分鐘時(shí)間，聽我講一講，您看看能不能聽懂，根據(jù)我講的情況，給我打個(gè)分”；3，重要的理念——爬坡話術(shù)，兩個(gè)賬戶，財(cái)富公式。輔導(dǎo)要求：必須通過不斷的演練，熟練掌握。當(dāng)有一個(gè)講保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)擺在你面前，必須能用5-10分鐘講解清楚保險(xiǎn)11案例正文：采取的管理工具/策略/流程/方法三，輔導(dǎo)方式和追蹤方式輔導(dǎo)方式：通關(guān)1.新人通關(guān)要求：以抽簽等方式隨機(jī)選擇一個(gè)話術(shù)在全員面前通關(guān)；第一遍：能表達(dá)清楚，第二遍：聲情并茂進(jìn)行講解。