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銷售的流程是一個(gè)閉環(huán),在不斷的成交與開(kāi)發(fā)過(guò)程中獲得其中的樂(lè)趣以及取得相應(yīng)的報(bào)酬銷售的流程是一個(gè)可逆但不可亂的過(guò)程,否則會(huì)引起一系列的惡性反應(yīng),久而久之形成惡性循環(huán)。銷售流程的意義異索取轉(zhuǎn)介紹銷售流程概述。計(jì)劃與目標(biāo)制謂計(jì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)金剛?cè)?rdquo;“五把金鑰匙”你還記得“一個(gè)金剛?cè)?,五把金鑰匙”嗎?3每個(gè)小組分派一部分內(nèi)容,組內(nèi)兩兩進(jìn)行演練,演練完后抽選學(xué)員上臺(tái)發(fā)表。演練:5分鐘發(fā)表:10分鐘4目的:1、找尋客戶的資產(chǎn)及負(fù)債狀況2、讓客戶明確一般家庭都有...
查看詳細(xì)內(nèi)容何正確認(rèn)識(shí)陌拜?6并非所有壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都會(huì)有緣故市場(chǎng)或者轉(zhuǎn)介紹,但是,每一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員無(wú)論在何時(shí)何地卻都可以進(jìn)行陌拜陌拜是主顧開(kāi)拓各項(xiàng)技能中最原始、最核心的技能之一,也是可以伴隨一生的技能。陌生拜訪的意義7換一個(gè)角度來(lái)“欣...
查看詳細(xì)內(nèi)容目標(biāo)管理對(duì)我們的意義?23目標(biāo)管理對(duì)我們的意義在于——能給人的行為設(shè)定明確的方向,使人充分了解自己每一個(gè)行為的目的能使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排時(shí)間能使人能清晰地評(píng)估每一個(gè)行為的進(jìn)展,正面檢討每一個(gè)行為的...
查看詳細(xì)內(nèi)容1月入司2010年10月晉升042011年7月晉升062012年7月晉升08從04晉升08個(gè)月你知道績(jī)優(yōu)的新主任最快晉升08用時(shí)多久么?217****2008年12月入司2010年7月晉升04團(tuán)隊(duì)最低學(xué)歷是大專,部分為海...
查看詳細(xì)內(nèi)容伍基礎(chǔ)薄1)開(kāi)門(mén)紅月均主險(xiǎn)舉績(jī)34%,其中一月主舉30萬(wàn),二月主舉21萬(wàn),目前還有40多萬(wàn)沒(méi)有主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)珖?guó)平均早會(huì)出勤率在20%左右,部分城區(qū)營(yíng)銷部日常早會(huì)出勤只有十來(lái)人,農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部例會(huì)制度執(zhí)行更差。一、當(dāng)前形勢(shì)分析...
查看詳細(xì)內(nèi)容蟠龍新主任培訓(xùn)首次課程課程安排表。
查看詳細(xì)內(nèi)容3二、壽險(xiǎn)銷售人員責(zé)任■對(duì)保險(xiǎn)人的責(zé)任險(xiǎn)代理人對(duì)保險(xiǎn)人負(fù)有誠(chéng)實(shí)、信用和忠誠(chéng)的義務(wù),并有責(zé)任披露與代理有關(guān)的任何重要事實(shí)信息。44■對(duì)客戶的責(zé)任◎針對(duì)客戶的要進(jìn)行銷售◎提供良好的售后服務(wù)5二、壽險(xiǎn)銷售人員責(zé)任5■對(duì)社會(huì)公眾...
查看詳細(xì)內(nèi)容是保險(xiǎn)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)途徑。保險(xiǎn)業(yè)屬于金融服務(wù)業(yè),保險(xiǎn)是無(wú)形產(chǎn)品,服務(wù)是基本手段保險(xiǎn)業(yè)要積極服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾多層次的保險(xiǎn)需求,加大產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新力度,著力提升服務(wù)質(zhì)量和水平,通過(guò)真誠(chéng)文明、專業(yè)精細(xì)、優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服...
查看詳細(xì)內(nèi)容填寫(xiě)《計(jì)劃100》14資料易于收集、易于判斷其需要成功機(jī)率較大15緣故開(kāi)拓的優(yōu)勢(shì)二、填寫(xiě)《計(jì)劃100》16準(zhǔn)主顧的分類二、填寫(xiě)《計(jì)劃100》16養(yǎng)成3個(gè)良好的工作習(xí)慣①堅(jiān)持每日出勤②堅(jiān)持每天填寫(xiě)工作日志③堅(jiān)持每日拜訪養(yǎng)成...
查看詳細(xì)內(nèi)容索取轉(zhuǎn)介紹的步驟10步驟一:準(zhǔn)備名單。運(yùn)用名單提醒推薦人。在拜訪推薦人前先準(zhǔn)備一份名單,名單中是推薦人可能會(huì)認(rèn)識(shí)的人,這是一個(gè)相當(dāng)重要的準(zhǔn)備工作,因?yàn)橐粋€(gè)人臨時(shí)想起一些姓名有時(shí)并不容易,但如果我們有所準(zhǔn)備并且適時(shí)提醒推...
查看詳細(xì)內(nèi)容旁白:**和**要跟大家一起探討,他們?nèi)绾巫屝氯嗽谌胨境跗谘杆倨鸩剑l(fā)揮潛能。主持人:**,請(qǐng)教一下,您對(duì)新人有哪些期望標(biāo)準(zhǔn)?**:恩,首先我們會(huì)規(guī)定新人每周約訪客戶的數(shù)量,設(shè)定最低標(biāo)準(zhǔn),目前是每周不少于40次;同時(shí)我們...
查看詳細(xì)內(nèi)容送保單6一、遞送保單7(二)業(yè)務(wù)收獲1、獲得轉(zhuǎn)介紹2、促使客戶加保3、提高繼續(xù)率售后服務(wù)的重要性服務(wù)好一個(gè)老客戶=開(kāi)拓五個(gè)新客戶(一)客戶1、安心2、滿意二、售后服務(wù)8行業(yè)成功銷售密碼“1-3-5”,最基本的5個(gè)銷售技能...
查看詳細(xì)內(nèi)容4:證件有效期的填寫(xiě)證件類型為戶口簿、出生證明等時(shí)可不填寫(xiě)證件有效期。證件類型為身份證、軍人證、警官證、護(hù)照時(shí),則必須填寫(xiě)證件有效期。證件有效期為長(zhǎng)期的,勾選“長(zhǎng)期”選項(xiàng)。√一、投、被保人資料填寫(xiě)案例1718案例5:地址...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、定義輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組是指職場(chǎng)組織的定期調(diào)查部門(mén)業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練需求,組織安排各項(xiàng)培訓(xùn)、訓(xùn)練活動(dòng),并對(duì)訓(xùn)練結(jié)果進(jìn)行追蹤評(píng)估的功能性小組。二、工作目的建立輔導(dǎo)訓(xùn)練功能小組標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程,細(xì)化部門(mén)的培訓(xùn)、訓(xùn)練工作,完善部門(mén)內(nèi)訓(xùn)制...
查看詳細(xì)內(nèi)容二、工作目的建立輔導(dǎo)訓(xùn)練功能小組標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程,細(xì)化部門(mén)的培訓(xùn)、訓(xùn)練工作,完善部門(mén)內(nèi)訓(xùn)制度,提高部門(mén)的訓(xùn)練水平和能力,是提升業(yè)務(wù)員績(jī)效的重要舉措。三、工作容四、工作模式1.訓(xùn)練功能組組長(zhǎng):負(fù)責(zé)小組的運(yùn)作,向職場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)并...
查看詳細(xì)內(nèi)容營(yíng)的運(yùn)作系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的國(guó)壽夢(mèng)想*原理未來(lái)就在眼前五大系統(tǒng)有效運(yùn)作隊(duì)伍業(yè)務(wù)倍增發(fā)展自主競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)氛圍活力四射國(guó)壽家園*原理主管成為團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的主體管理人員成為區(qū)域經(jīng)營(yíng)總監(jiān)復(fù)制“自主經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”提供專業(yè)技術(shù)支持及督導(dǎo)新引擎引領(lǐng)發(fā)展...
查看詳細(xì)內(nèi)容時(shí)長(zhǎng):02分56秒。我就是覺(jué)得今天講的還是挺順利的,就是特別是在講到利益說(shuō)明部分,我覺(jué)得您那個(gè)話術(shù)應(yīng)用特別的順暢。
查看詳細(xì)內(nèi)容時(shí)長(zhǎng):06分00秒。我們先把了流程和拜訪前的準(zhǔn)備工作練習(xí)一下吧,行,謝謝主管,那行,你先把客戶的基本情況介紹一下。
查看詳細(xì)內(nèi)容時(shí)長(zhǎng):09分30秒。你好,您是嫂子吧,劉哥這個(gè)我上次給您提到的我的主管,經(jīng)常跟我提起您,說(shuō)您性格豪爽,為人熱情。
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