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伍基礎薄1)開門紅月均主險舉績34%,其中一月主舉30萬,二月主舉21萬,目前還有40多萬沒有主險舉績?nèi)珖骄鐣銮诼试?/span>20%左右,部分城區(qū)營銷部日常早會出勤只有十來人,農(nóng)村營銷服務部例會制度執(zhí)行更差。
一、當前形勢分析隊伍舉績率與出勤率極低;隊伍基礎及隊伍質(zhì)態(tài)極差。2、客戶資源匱乏1)開門紅保費總量同比增長80%;2)開門紅新單件數(shù)同比增長15%;開門紅新單客戶同比下降21%;一、當前形勢分析。
件數(shù)的增長低于保費的增長,大單依賴嚴重;老客戶資源反復開發(fā),新客戶開拓停滯不前
1、全國開門紅保費同比增長60%,但客戶量下降11%。而新單客戶數(shù)量同比下降75%。 2、全國保費大幅增長,但件數(shù)增長僅為20%;大量保費依靠高端客戶開拓、件均保費提高而增長;3、平臺依賴嚴重。
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