旁白： **和**要跟大家一起探討，他們如何讓新人在入司初期迅速起步，發(fā)揮潛能。

主持人：**，請教一下，您對新人有哪些期望標準？

**：恩，首先我們會規(guī)定新人每周約訪客戶的數量，設定最低標準，目前是每周不少于40次；同時我們也要求每周至少15個客戶面談。如果這周沒有達到要求標準，下周就要完成更多的約訪和拜訪。

主持人：**，你呢？

**：我們用兩項指標來衡量，第一個是發(fā)現客戶需求的初次面談次數，第二個是銷售面談次數。我們要求新人每周進行20次的發(fā)現需求的初次面談，并從中獲取10次以上的銷售面談機會。需要強調的是，這10次以上的銷售面談，不包括發(fā)現需求的初次面談和其他面談，因為一周做不到10次銷售面談，對新人來說，實在很難生存下去。

主持人：你在招募和甄選過程中的什么時候跟新人溝通這些期望標準？

**：我一般在錄用前階段跟新人做面對面溝通，另外，新人入司后的前五周，我也會每天跟他們面談，跟他們見面聊一聊，平均一位新人大約花15分鐘，聊聊**，聊聊展業(yè)計劃和目標，這對新人來說非常重要。可能這時候他們已經忘記自己要達成哪些目標，可是，如果你能每天跟他們一起檢討目標，就可以幫他們溫故知新，知道自己該做些什么才能順利達成目標。