索取轉(zhuǎn)介紹的步驟10步驟一：準備名單。運用名單提醒推薦人。在拜訪推薦人前先準備一份名單，名單中是推薦人可能會認識的人，這是一個相當(dāng)重要的準備工作，因為要一個人臨時想起一些姓名有時并不容易，但如果我們有所準備并且適時提醒推薦人，這樣要得到推薦名單就會容易許多！

二）索取轉(zhuǎn)介紹的步驟11步驟二：建立共識。引導(dǎo)對方對保險理念給予正面回應(yīng)。壽險顧問：王哥，透過需求分析，我已經(jīng)就你的保障作了整體規(guī)劃，不僅保障更為完整，而且保費也節(jié)省不少，相信對你的基本保障（或子女的教育準備）是很有幫助的，你的感覺呢？客戶：嗯，我也覺得挺好的。    壽險顧問：對你有幫助就好，也很高興得到你的認可。二）索取轉(zhuǎn)介紹的步驟步驟三：要求轉(zhuǎn)介紹。記錄相關(guān)資料如姓名、電話、工作信息等。壽險顧問：如果你覺得好，我希望你可以幫個小忙，就是介紹三個朋友給我，我可以和他們分享一下這個保障規(guī)劃？客  戶：我一時想不起來這么多人!壽險顧問：嗯，有時候。

交際圈廣了，你對朋友又都很好，一下子還真的想不起特別要好的朋友。這樣吧，我問你個問題，如果你下個月要去北京旅行，要你約三個朋友和你一起去，你會約哪三位呢？（動作：拿出本子準備記錄）客戶壽險顧問：為什么你要約他們?nèi)荒兀浚ǘ┧魅∞D(zhuǎn)介紹的步驟13。