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紹相關制度目的及意義征求意見情況向36家省級分公司和總部各部門征求了意見對有關意見進行了采納或說明背景介紹相關制度目的及意義征求意見情況教育培訓工作管理辦法是綱領性、基礎性制度，內(nèi)容包含教育培訓工作的方方面面：員工教育培...
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掌握活動量管理工具的使用方法和填寫要求，養(yǎng)成良好的工作習慣，培養(yǎng)自我經(jīng)營意識，遵循銷售密碼“1-3-5”，從而提升專業(yè)服務水平，有良好工作習慣、專心專意的人，有完善的專業(yè)技能、值得客戶委托的人。一個目標：每周開單三個習慣...
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標掌握客戶的經(jīng)營與轉介紹的方法，落實銷售密碼“1-3-5”，有良好工作習慣、專心專意的人。一個目標：每周開單三個習慣：每日出勤、每日拜訪、每日活動管理日志填寫五個技能：名單收集和分類整理、客戶的約訪與面談、三講——講保險...
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團隊文化是在團隊發(fā)展過程中形成的，為團隊成員所共有的價值觀念、思想作風、精神風貌、道德倫理、習俗習慣、規(guī)章制度、行為規(guī)范等特征的總和。文化的作用文化是團隊績效成長的土壤，經(jīng)營措施建立和發(fā)展的載體。文化是團隊的靈魂，它可以...
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員工綜合素質(zhì)提升員工服務于銷售隊伍的技能培養(yǎng)專業(yè)技術人才隊伍1.員工教育培訓的總體目標通過教授保險、管理、營銷等理論知識通過循序漸進的專業(yè)技能訓練通過專業(yè)崗位資格考試、認證培訓。手段目標1.員工教育培訓的總體目標通過教授...
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期、時間、地點）緣故客戶話術（1/3）1）自我介【銷】：您好，是陳先生嗎？我是小張【客】：哦，您好??！【銷】：您現(xiàn)在方便么？有個事跟您聊幾句？【客】：還好，您說（2）表明打電話的原因【銷】：陳先生，最近我加入了**成為一...
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保險故事切入點寒暄話題興趣點（壽險的功用）不同故事里的保險觀念保險是否劃算(上節(jié)課已講過）錢包的故事高額保單的故事保險讓我們老有尊嚴的故事我為什么給老婆買保險***的“乖兒子”我為什么給我的老婆買保險的故事（P16）。開...
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保險十大黃金價值3.愛有所繼---保險是讓親情、大愛得以延續(xù)的保障父母不在了，未成年的孩子靠什么活下去？至愛失去伴侶，讓另一半怎么辦？人類的愛與責任讓我們希望親人、朋友們永遠得到照顧，但沒有人可以預知生命中的不幸，不幸發(fā)...
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程目標通過本課程學習，了解銷售流程與原理，掌握銷售技能，遵循銷售密碼“1-3-5”，全方位提升個人能力，有完善的專業(yè)技能、值得客戶委托的人。一個目標：每周開單三個習慣：每日出勤、每日拜訪、每日活動管理日志填寫五個技能：名...
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一、晉升發(fā)展二、績優(yōu)培養(yǎng)課程大綱3邁向成功前的準備思想上的準備行動上的準備4思想上的準我是否愿意迎接更大的我愿意付出嗎？付出時間、心血和精我愿意學習嗎？學習規(guī)律、技能和做人？例：理財顧問小A,銷售了一張15年期**富貴齊...
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ü擬定月度目標的步驟定個人月度目標1962年8月6日艾德莉橫渡英世界上第一位女性游泳的故事1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫...
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敷衍型奉承型認真贊美的三種類型贊美的三種形態(tài)一.敷衍~有時說比不說還糟1.應付：「還可以啦」、「不錯啦」2.模糊：「你不錯」、「好棒」3.挖苦：「想不到你英文這么杰出」二.奉承~令被贊美者哭笑不得1.夸大：「你美得真是沉...
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大綱異議處理的流程LSCPA異議處理的要點（1/2）和客戶交流，表情自然，語言親切、流暢，控制情緒，千萬不能和客戶爭辯，正確靈活的應用各類拒絕處理話術熟練應對，委婉堅定，給客戶信心。異議處理的要點（2/2）辨別客戶拒絕的...
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吉拉德的“250定律”?“每一個用戶的背后都有250個人，促銷員若是得罪一個人，也就意味著得罪了250個人；相反，如果促銷員能夠發(fā)揮自己的聰明才智贏得了一個顧客，也就同時得到了250個關系。”“世界最偉大的推銷員”喬吉拉...
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1、投保范圍：凡出生滿30天以上、14周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由其父母作為投保人投保本保險。2、交費方式：分躉交和年交，由投保人在投保時選擇。分期交付保險費的，保險費的交費期間自合同生效之日起至被保險人年滿...
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買保險的13個理由1、能提供保障保障人們無論何時何地、因任何事故所造成的損害，可避免讓自己及依靠自己生活的家人陷入絕境，且無需擔心自身收入能力下降或喪失謀生能力。2、能解決人生的三大憂患命太長，自己要用錢；命太短，家人要...
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力30秒讓我們彼此認識！本組敬業(yè)時間；組織小組研討及各項活動；及時了解、反映組員的學習、生活情況；以身作則，帶頭示范。組長職責制定新，言簡意賅，瑯瑯上口設計組呼形式不限，擲地有聲，動作整齊有力設計組歌積極向上、團隊精神。...
查看詳細內(nèi)容親愛的伙伴：萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站您好！歡迎您選擇**人壽保險股份有限公司**分公司作為您事業(yè)的發(fā)展舞臺，為了幫助您順利通過本次合伙人定向培訓（新人班），請遵守以下培訓規(guī)定：1、著裝要求。萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站培...
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大疾病威脅到人們的健康世界衛(wèi)生組織對中國41個城市調(diào)查 我國每天有3000人死于癌癥我們體內(nèi)有23，000，000，000，000個細胞，除了頭發(fā)、指甲外任何一個細胞出問題，都可能致癌。糖尿病患者9240萬人，其中1億4...
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ü轉介紹的操作步驟六步開拓：步驟一：取得客戶認同步驟二：提供姓名或范圍步驟三：資格確認步驟四：詢問是否還有其他人選步驟五：準確鎖定步驟六: 重復以上步驟六步驟話術示范 (1/4)步驟一：取得客戶認同【銷】：姚先生，我們認...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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