ü轉(zhuǎn)介紹的操作步驟六步開拓：步驟一：取得客戶認(rèn)同步驟二：提供姓名或范圍步驟三：資格確認(rèn)步驟四：詢問是否還有其他人選步驟五：準(zhǔn)確鎖定步驟六:  重復(fù)以上步驟六步驟話術(shù)示范 (1/4)步驟一：取得客戶認(rèn)同【銷】：姚先生，我們認(rèn)識(shí)了這么多年，您覺得我這個(gè)人怎么樣？    【客】：不錯(cuò)呀，你很有責(zé)任心，為人處事都很不錯(cuò)?！句N】：謝謝姚先生的夸獎(jiǎng)。我一定繼續(xù)努力!步驟二：提供姓名或者范圍【銷】：姚先生，您平常為人成功，人緣也廣，尤其愿意幫助上進(jìn)的人?？煞裾?qǐng)您幫個(gè)忙，請(qǐng)您想一想在您的朋友當(dāng)中有誰像您這樣有愛心、有責(zé)任感的，介紹我認(rèn)識(shí)一下？   【客】：我有一位同學(xué)是做生意的，就是不知道他是否買過保險(xiǎn)。六步驟話術(shù)示范：(2/4步驟三：資格確【銷】：您這位同學(xué)的名字是？他現(xiàn)在從事的工作是？他的聯(lián)系電話是步驟話術(shù)示范：(3/4)步驟四：詢問是否還有其他人選 【銷】：您還能想到其他的朋友或同學(xué)嗎？比如經(jīng)常和您一起喝茶的朋友？