保險(xiǎn)故事切入點(diǎn)寒暄話題興趣點(diǎn)（壽險(xiǎn)的功用）不同故事里的保險(xiǎn)觀念保險(xiǎn)是否劃算(上節(jié)課已講過(guò)）錢(qián)包的故事高額保單的故事保險(xiǎn)讓我們老有尊嚴(yán)的故事我為什么給老婆買(mǎi)保險(xiǎn)***的“乖?xún)鹤印?nbsp;我為什么給我的老婆買(mǎi)保險(xiǎn)的故事（P16）。

開(kāi)頭講述要生動(dòng)活潑，引發(fā)聽(tīng)眾的興趣從“但是我想問(wèn)你一件事情”開(kāi)始語(yǔ)速放緩，讓客戶(hù)邊聽(tīng)邊思考總結(jié)：有一句話說(shuō)：“愛(ài)自己就給她買(mǎi)保險(xiǎn)，愛(ài)她就給自己買(mǎi)保險(xiǎn)，對(duì)于夫妻來(lái)講保險(xiǎn)就是減輕另一半和孩子將來(lái)可能的負(fù)擔(dān)?！?/p>