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期、時間、地點)緣故客戶話術(shù)(1/3)1)自我介【銷】:您好,是陳先生嗎?我是小張【客】:哦,您好?。 句N】:您現(xiàn)在方便么?有個事跟您聊幾句?【客】:還好,您說(2)表明打電話的原因【銷】:陳先生,最近我加入了**成為一名理財經(jīng)理,我了解到一個很多人都覺得不錯的理財方法,所以這次我特意打給您,想哪天和您見個面,用 20 分鐘的時間和您分享一下這個方法。
緣故客戶話術(shù)(2/3)(3)二擇一法確定見面時間及地點【銷】:您看這周三或周四哪天方便呢?(4)異議處理【客】:哎,小張吶,您是不是要和我講保險?。课乙呀?jīng)買過保險了?!句N】:那很好啊,老陳您的保險意識很強嘛,這次我約您出來不是談您現(xiàn)有的保險,我是想向您介紹一個對很多人都有幫助的理財方法,只需要 20 分鐘就可以了。
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