程目標(biāo)通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，了解銷(xiāo)售流程與原理，掌握銷(xiāo)售技能，遵循銷(xiāo)售密碼“1-3-5”，全方位提升個(gè)人能力，有完善的專(zhuān)業(yè)技能、值得客戶委托的人。一個(gè)目標(biāo) ：每周開(kāi)單三個(gè)習(xí)慣：每日出勤、每日拜訪、每日活動(dòng)管理日志填寫(xiě)五個(gè)技能：名單收集和分類(lèi)整理  、客戶的約訪與面談、 三講——講保險(xiǎn).講公司.講自己主打產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯、良好的客戶服務(wù)。    2一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售概論二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程介紹三、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售訓(xùn)練課程大綱3一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售概論使用行銷(xiāo)工具《保障需求分析表》，計(jì)算出準(zhǔn)客戶實(shí)際的家庭保障缺口，并建議準(zhǔn)客戶根據(jù)實(shí)際缺口及根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)投保。     學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程使銷(xiāo)售人員掌握一套行之有效的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售方法，讓準(zhǔn)客戶了解自己的家庭保障缺口，轉(zhuǎn)嫁家庭風(fēng)險(xiǎn)。4購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)被愛(ài)被肯定追求精神上的安心追求財(cái)富擁有夢(mèng)想一、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售概論拖延拒絕逃避缺乏持續(xù)力擔(dān)心未來(lái)。