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管理活動管理追蹤階段目標技能輔導——增員技能輔導運作目的:讓全員掌握增員開拓、面談、促成及異議處理技能,提升增員成功率。實施主體:功能組輔導專員負責與輔導訓練組、主管溝通運作對象:職場全員(側重關鍵人群)運作頻次:每周一...
查看詳細內容1、退保勸阻情境一:礙于人情,被迫購買解決思路:贊美客戶當初的正確選擇,突出產品的賣點運用技巧:建立同理心,專業(yè)講解客戶:當初是熟人才買的,現(xiàn)在她也沒做保險了,我就不要了??蛻艚浝恚何蚁嘈耪驗楫敃r給你賣保險是你的熟人,...
查看詳細內容服務動作1、電話邀約金句客戶經理:您好!請問是馬先生/馬女士嗎?(熟悉:馬先生/馬女士您好)您說話方便嗎?我是您的專屬**壽險客戶經理小楊,公司為了感謝您長久以來對公司的支持,看到您過一段時間快過生日了,我代表公司和本人...
查看詳細內容客戶經理:您好!請問是馬女士嗎?您現(xiàn)在說話方便嗎?客戶:我是,哪位?客戶經理:您好,馬女士!我是**壽險客戶經理楊××,您*年*月投保了我們公司的**產品,對嗎?客戶:是啊??蛻艚浝恚菏沁@樣的,我們公司現(xiàn)在對客戶按區(qū)域提...
查看詳細內容解約時個人繳費部分按100%退領;單位繳費部分按年資予以退領,年資滿3年,單位部分可領30%、滿4年40%、滿5年50%、滿6年70%、滿7年90%、滿8年及以后100%。
查看詳細內容根據(jù)年資享受資深營銷員單位獎勵:個人FYC×獎勵比例;3年(含)至5年(不含)獎勵1%、5年(含)至8年(不含)獎勵1.5%、8年(含)及以上獎勵2%。
查看詳細內容解約時個人繳費部分按100%退領;單位繳費部分按年資予以退領,年資滿3年,單位部分可領30%、滿4年40%、滿5年50%、滿6年70%、滿7年90%、滿8年及以后100%。
查看詳細內容相處是否融洽是否愿意接受面訪之前有無接受建議是否具備投保實力自有客戶篩選三步驟充分借助緣故便利,增進聯(lián)絡,添加關注演練內容:搜索并確認自有客戶。演練步驟思考身邊具備一定經濟實力的熟列出50位易于接觸的準客戶名單根據(jù)面訪成...
查看詳細內容天氣炎熱時,女士包里多備一雙絲襪,防止絲襪滑絲;男士備足紙巾,避免大汗淋漓趕到客戶家里。另外,鏡子也是隨身必備的哦,到客戶家前一定再次對自己的儀容進行檢查物品分類時間:30分鐘演練每組進行研討,訪前的物品準備還應該攜帶哪...
查看詳細內容為加快新員工的成長,根據(jù)公司實際情況,由_______同志拜______同志為師,自簽訂本協(xié)議書之日起,甲乙雙方確定為師徒關系。師傅與徒弟雙方自愿簽定本合約,師傅全力幫助、培養(yǎng)徒弟成為合格的客戶經理,徒弟尊重并聽從師傅的...
查看詳細內容光新臣自五月份從**出來,帶了653名骨干人員到**,在**最繁華的地段租了兩層樓用做團隊經營和發(fā)展,過來之后沒有任何休整,立馬投入產品的學習和銷售,一個月的時間,銷售保單件數(shù)近800件,標準保費600萬左右,全是自展銷...
查看詳細內容高效增員早會運作要點:基本流程(包含但不限于以下環(huán)節(jié)):操作要領——會前準備操作要領——會中運作晨操展示:展示團隊文化,振奮精神,提高自信及團隊凝聚力。工具:晨操視頻敬業(yè)時間:出勤報備、士氣展示、振奮精神。操作要領——會...
查看詳細內容帶來12個客戶,無數(shù)個準客戶。帶來3個轉介紹中心。年交康寧保費74546元,20年合計1490920元。分紅險年交保費70000元,5年合計350000元。100元,等于FYC6萬多元100元的卡單,一座金礦的入口一張卡...
查看詳細內容大家覺得做保險需要多少客戶才夠呢?你擁有40個核心客戶,一輩子做壽險就不用愁開拓新客戶買保險難?還是經營老客戶加保難?大家常用的讓客戶加保的方法有哪些呢?你為客戶做過保單整理嗎?你的客戶是心甘情愿拿出保單讓你整理的嗎?課...
查看詳細內容2014年,**共計給付保險理232億元根據(jù)官方數(shù)據(jù),2014年城鎮(zhèn)居民家庭平均年收入約8萬元,**2014年的保險理賠基本等于30萬個城鎮(zhèn)家庭的年收入2015年全國理賠數(shù)據(jù)2014年**提供了850萬人次專業(yè)理賠服務,...
查看詳細內容營智慧隨著團隊增員的新人一直在源源不斷地進來,問題就會越來越多,如果沒有一個合理的解決辦法,則會對組織發(fā)展造成阻礙,甚至讓此前的增員變得徒勞。以下總結新人培訓,主管需要做好的4件事。一個團隊的培訓工作,大多落在團隊主管和...
查看詳細內容運作前每周星期五進行本周工作總結本周參加面試人數(shù)、繳費人數(shù)和上編人上編新人的推薦人人數(shù)目標達成情況《增員功能組周例會本周小結表》運作前每周星期五完成《增員功能組下周工作安排》運作前職場面試日安排職場面試日宣場面試日宣導示...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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