大家覺得做保險需要多少客戶才夠呢？你擁有40個核心客戶，一輩子做壽險就不用愁開拓新客戶買保險難？還是經(jīng)營老客戶加保難？大家常用的讓客戶加保的方法有哪些呢？你為客戶做過保單整理嗎？你的客戶是心甘情愿拿出保單讓你整理的嗎？課程大綱業(yè)績突破百萬主要緣于——注保單整理帶來持續(xù)加保機會！何為保單整理？

一種用“專業(yè)和真誠贏得感動”的服務(wù)理念一次將新老客戶全部拜訪一遍的機會一種低成本、個性化服務(wù)的方法一個給客戶自主選擇空間的方式服務(wù)經(jīng)營保單整理對客戶的作用全面了解家人保障狀況，便于完善全家保障細致了解每張保單繳費情況，避免失效風(fēng)險便于特殊情況發(fā)生時的快速理賠及理賠后的保單保全保單整理對銷售人員的作用提供專業(yè)服務(wù)，展示專業(yè)形象，快速贏得認同尋找客戶保障缺口，促使客戶快速加保減少拜訪次數(shù)，提高工作效率快速獲得轉(zhuǎn)介紹？

全面了解客戶保障，為更深層次服務(wù)打下基礎(chǔ)效果如何50%以上的客戶選擇加保，并且主動轉(zhuǎn)介紹簽單前的面談次數(shù)由過去的5-8次，減少為現(xiàn)在的2-3次至2013年開始，期交保費站上百萬平臺對新人而言，意味著什么？我還沒做幾件單，有必要給客戶做保單整理嗎？答案：保單整理跟做了多少單沒有關(guān)系，因為現(xiàn)在幾乎所有人都多少購買過了商業(yè)保險。因此，對新人而言，是非常好的接觸和拜訪客戶的借口。