相處是否融洽是否愿意接受面訪之前有無接受建議是否具備投保實力自有客戶篩選三步驟充分借助緣故便利，增進(jìn)聯(lián)絡(luò)，添加關(guān)注演練內(nèi)容：搜索并確認(rèn)自有客戶。演練步驟思考身邊具備一定經(jīng)濟(jì)實力的熟列出50位易于接觸的準(zhǔn)客戶名單根據(jù)面訪成行幾率由大到小排序。演練時間：30分鐘演練形式：現(xiàn)場填寫，排序。