光新臣自五月份從**出來(lái)，帶了653名骨干人員到**，在**最繁華的地段租了兩層樓用做團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，過(guò)來(lái)之后沒(méi)有任何休整，立馬投入產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和銷(xiāo)售，一個(gè)月的時(shí)間，銷(xiāo)售保單件數(shù)近800件，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)600萬(wàn)左右，全是自展銷(xiāo)售。也是一個(gè)月的時(shí)間新增300多人，截止昨天，人力已經(jīng)過(guò)千人。這300多人他們面談了1900多人，通過(guò)層層面談和篩選出來(lái)的人。

現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)平均年齡只有25歲左右。團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)訓(xùn)練做的非常扎實(shí)，入司三個(gè)月的新人可以熟記團(tuán)隊(duì)的文化，熟練掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯，面見(jiàn)陌生客戶(hù)，可以自行電話邀約新人，面談新人，甚至陪訪新人。輔導(dǎo)訓(xùn)練主要是通過(guò)每天的三早和夕會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)三早是由組經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)召開(kāi)，主要背誦，抄寫(xiě)，默寫(xiě)產(chǎn)品邏輯（話術(shù)），人人上臺(tái)講，人人做點(diǎn)評(píng)和建議，每天上午，所有人不允許外出展業(yè)，所有活動(dòng)只能在下午開(kāi)展，晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)是所有團(tuán)隊(duì)的夕會(huì)，夕會(huì)主要是由各處負(fù)責(zé)組織召開(kāi)，每人匯報(bào)當(dāng)天拜訪情況，明日工作安排，個(gè)人遇到的問(wèn)題以及感受（匯報(bào)完后當(dāng)天要以微信的形式再發(fā)到群里），然后由其他人點(diǎn)評(píng)和建議，針對(duì)問(wèn)題要研討出解決問(wèn)題的話術(shù)和方案。

新人在沒(méi)有熟練掌握五講之前是不允許給別人講解產(chǎn)品，也不能讓別人知道你是在保險(xiǎn)公司，只有訓(xùn)練合格通關(guān)之后才能走向市場(chǎng)，而且主管首次必須要陪訪觀摩整個(gè)過(guò)程。團(tuán)隊(duì)平均年齡在25歲左右，很多都是來(lái)自外地的大學(xué)生，他們的客戶(hù)來(lái)源于四個(gè)方面:1、新生兒名單（以幫忙辦理城鎮(zhèn)醫(yī)療為由面見(jiàn)客戶(hù)，這是最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)40個(gè)名單可以成交4到六張）；2、學(xué)生險(xiǎn)名單；3、車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)；4、理財(cái)險(xiǎn)客戶(hù)。

增員的流程:收集客戶(hù)名單，電話邀約，筆試，創(chuàng)說(shuō)會(huì)，復(fù)試，崗前培訓(xùn)，入職面試（不合格意愿不強(qiáng)的不允許辦理入司），辦理工號(hào)，轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（強(qiáng)調(diào)當(dāng)月轉(zhuǎn)正，三月晉升），轉(zhuǎn)正之后新人可以進(jìn)入三個(gè)班，分別是組織發(fā)展班，新人輔導(dǎo)訓(xùn)練班，沖刺經(jīng)理班。新人銜接培訓(xùn)一直是在職場(chǎng)中進(jìn)行，前期要求非常嚴(yán)格，而且很多都是由組經(jīng)理組織和把關(guān)，沒(méi)有通關(guān)（非常嚴(yán)格的通關(guān)，需要在全組熟練講解，并準(zhǔn)備好拒絕話術(shù)），不允許走向市場(chǎng)。他們的目標(biāo):9月30日，人力3000，保費(fèi)5000萬(wàn)；年底，人力6000，保費(fèi)過(guò)億，明年人力過(guò)萬(wàn)，保費(fèi)十億。