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堅持在不同的時間、不同的地點，與同一類客戶，用同一個版本講“三講”。業(yè)務(wù)員：我以前對保險也不了解，但是我身邊發(fā)生過這么一件事……【講身邊發(fā)生的真實的風(fēng)險故事】經(jīng)過這件事情，我認(rèn)識到保險是生活的必需品，人人都需要。所以我就...
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電話約訪的好處，節(jié)省時間和交通費，避免體力消耗，消除恐懼，容易和準(zhǔn)主顧接觸，尊重準(zhǔn)主顧的行程，事先讓準(zhǔn)主顧了解面談目的，對準(zhǔn)主顧的尊重，1、客戶層面的準(zhǔn)備，計劃30的運用，了解客戶家庭及工作背景，了解客戶性格及愛好，了解...
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要事先和對方明確，這只是培訓(xùn)內(nèi)容，如果對方在通話過程中對保險有進(jìn)一步的需求，請不要在電話中詳談，可以約定某一方便的時間見面。2、如果對方不方便接聽電話，請更換通話對象為A2。3、如果對方在電話中反對你從事壽險營銷，請不要...
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目前我在**保險公司上班。在我進(jìn)入**公司以前，我就對保險行業(yè)觀察和研究很久了，發(fā)現(xiàn)它的發(fā)展前景非常不錯，越來越成為家庭的必需品。我在**公司的這段時間里，公司各方面管理嚴(yán)格、員工素質(zhì)很高，和社會上很多人對保險公司的看法...
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準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件，有購買力，有決定權(quán)，壽險需求，身心健康，容易接近，準(zhǔn)主顧在哪里？1.認(rèn)同保險的人，2.特別孝順的人，3.經(jīng)濟(jì)較寬裕的人，4.非常喜歡小孩的人，5.有責(zé)任感的人，6.籌備婚事或剛結(jié)婚的人，7.夫妻感情恩...
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專業(yè)化銷售把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過程，按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將銷售專業(yè)化，達(dá)成銷售目的，進(jìn)而達(dá)到良好的銷售習(xí)慣。壽險商品的特性決定專業(yè)化銷售，成功的銷售：2%是對產(chǎn)品的介紹，98%的是對人性需求的了解，壽險銷售...
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您能喊出全班同學(xué)的名字嗎？您能喊出本組人員的名字嗎？填表說明：第一個姓名寫自己的名字，其他姓名寫每個小組成員的名字，血型：A、B、O、AB，性格：外向、內(nèi)向，酒類：啤酒、紅酒、白酒、不飲酒，向往地：海南、樂山、布達(dá)拉宮、...
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今天，我選擇挑戰(zhàn)，道路充滿艱辛，更有無限機遇，我要全力以赴，創(chuàng)造人生奇跡；讓我們從現(xiàn)在開始，對人感恩，對己克制，對事盡力，對物珍惜；愛我們的家人，愛我們的客戶，愛我們的伙伴，愛我們的主管，愛我們的事業(yè)，更愛我們的公司。組...
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每個人都在想在短時間內(nèi)實現(xiàn)自己的目標(biāo)，賺更多的錢，生活得更舒適，有更多的時間休閑娛樂，保持工作和生活之間的平衡。做到這些并不難，只要你學(xué)會了集中精力做最重要的事。
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通過創(chuàng)說會的展示，增強學(xué)員對于保險行業(yè)的認(rèn)識；同時也讓學(xué)員站在外勤新人的角度，換位思考，感受外勤為何加入保險公司。活著是為什么?工作是為什么?活在當(dāng)下，為您自己，您的孩子，您的父母，您的愛人，為您的家庭創(chuàng)造美好的生活！人...
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這個時代是保險業(yè)飛速發(fā)展的時代，國家政策大力推動，各大平臺大力宣傳，保險在社會中占據(jù)越來越重要的位置，可是，我們的老百姓卻還是對保險行業(yè)認(rèn)識不夠，對營銷人員存在偏見，這是為什么？應(yīng)該怎么辦？問題研討與發(fā)表，研討題目：如果...
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學(xué)習(xí)分享，內(nèi)容：組訓(xùn)的定位，自己是什么角色。組訓(xùn)一天的工作單，我們每天都要做什么。作訓(xùn)必備的能力。要求：1000字以上。時間50分鐘。形式：先小組內(nèi)分享。小組分享后，每組選一位伙伴全班分享。1.合理的要求是訓(xùn)練，不合理的...
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成功早會的基本流程說明，時間：（提前5-10分鐘），目的：提前營造主題氛圍、調(diào)動情緒。內(nèi)容：勵志歌曲、公司宣傳片、舒緩音樂、廣場舞視頻等，運作要領(lǐng)：切合主題、提前準(zhǔn)備，成功早會的基本流程說明，時間：（30秒——1分鐘），...
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晨會流程與運作要領(lǐng)，會前暖場，司歌司訓(xùn)，韻律晨操，敬業(yè)時間，新聞資訊，喜訊報導(dǎo)，晨會流程，7.心得分享，8.專題時間，9.輕松時刻 ，10.業(yè)務(wù)推動，11.業(yè)務(wù)聯(lián)系，12.歡呼結(jié)束，活動筋骨、提振精神，增加晨會的吸引力，...
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晨會的功能與作用，教育訓(xùn)練，士氣激勵，推動業(yè)務(wù)，培養(yǎng)干部，建立職場文化，共識共行共成，營業(yè)區(qū)的晨會，晨會應(yīng)達(dá)到效果，晨會應(yīng)達(dá)到效果——四性，成功的晨會就像一流的音樂會，要有：一流的舞臺，一流的伙伴，一流的指揮，晨會的公約...
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了解會報管理的分類，了解會報管理的功用，了解會報管理的五大要素，召開會議的注意事項，掌握壽險經(jīng)營的規(guī)律就是：壽險經(jīng)營的本質(zhì)是人才經(jīng)營，人才經(jīng)營的關(guān)鍵是培訓(xùn)經(jīng)營，培訓(xùn)經(jīng)營的核心是會議經(jīng)營，會議經(jīng)營的重點是二次早會，開會！開...
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輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊落實其年度、季度、月度業(yè)務(wù)目標(biāo)，協(xié)助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人擬定該營業(yè)單位經(jīng)營計劃，策劃、組織和實施業(yè)務(wù)推動活動，月度規(guī)劃會，月中追蹤會，MM產(chǎn)說會，MM創(chuàng)說會，新人懇談會，新人產(chǎn)品訓(xùn)練，專場客戶聯(lián)誼會，主管陪訪，月度...
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感恩公司，讓我們聚在一起，我是誰，認(rèn)識是融入的開始，讓我們打開心扉，走進(jìn)彼此，1、鞠躬、問好，2、姓名、昵稱，3、來自哪家機構(gòu)，4、特長、愛好，5、培訓(xùn)期許，6、給全班同學(xué)的祝福，自我展示流程，1、時間：（1）一分鐘，（...
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2014年6月12日杭州繞城高速，浙江大學(xué)副校長吳平車禍身亡，他本人認(rèn)為單位已經(jīng)有社保，拒絕了保險，結(jié)果，奧迪車賠了40萬，而其家屬僅僅得到了1萬元賠償，一條生命在車禍中只值1萬元？2014年12月31日晚23時35分許...
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晉升專業(yè)一星導(dǎo)師，1.需合格正式業(yè)務(wù)員（含）/正式收展員（含）以上職級；2.需任見習(xí)導(dǎo)師滿3—6個月，完成《見習(xí)導(dǎo)師成長記錄手冊》；3.需晉升前年度內(nèi)（或12個月內(nèi)）累計三個月達(dá)到鉆石標(biāo)準(zhǔn)，或至少直接增員一人且三個月內(nèi)轉(zhuǎn)...
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