專業(yè)化銷售把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的過(guò)程，按一定的程序、一定的步驟、一定的方法將銷售專業(yè)化，達(dá)成銷售目的，進(jìn)而達(dá)到良好的銷售習(xí)慣。壽險(xiǎn)商品的特性決定專業(yè)化銷售，成功的銷售：2%是對(duì)產(chǎn)品的介紹，98%的是對(duì)人性需求的了解，壽險(xiǎn)銷售特殊性，蘋果賣的不是手機(jī)，是面子；鉆戒賣的不是鉆石，是承諾！

人性的基本需求，人們?cè)诮桓兑淮蠊P錢之前他們需要經(jīng)歷四個(gè)步驟：信任→準(zhǔn)客戶需要對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生信任感，需要→準(zhǔn)客戶必須了解他們目前的保險(xiǎn)計(jì)劃有缺失，幫助→準(zhǔn)客戶必須相信你的產(chǎn)品是最能符合他們需求的，急切性→使他們感到盡快購(gòu)買的需要只有透過(guò)銷售流程，才能成功。

專業(yè)化銷售，節(jié)約時(shí)間成本，提高銷售成功率，樹立專業(yè)服務(wù)品牌，定義：是指通過(guò)對(duì)自身內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出要達(dá)到的銷售目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)標(biāo)的方案途徑。意義：有利于我們把注意力集中于目標(biāo)的達(dá)成，彌補(bǔ)不確定帶來(lái)的問(wèn)題。要點(diǎn)：制定可操作的計(jì)劃活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)計(jì)劃內(nèi)容。