準主顧應(yīng)具備的條件，有購買力，有決定權(quán)，壽險需求，身心健康，容易接近，準主顧在哪里？1.認同保險的人，2.特別孝順的人，3.經(jīng)濟較寬裕的人，4.非常喜歡小孩的人，5.有責任感的人，6.籌備婚事或剛結(jié)婚的人，7.夫妻感情恩愛的人，8.喜歡炫耀身份價值的人，9.理財觀念強的人，10.注重健康保障的人，11.創(chuàng)業(yè)不久風險高的人，12.家中剛遭變故的人，13.家有重病和久病不愈的人，14.最近剛貸款買房的人，15.特別關(guān)心下屬及員工的人，16.在效益良好的企業(yè)里工作的人。

主顧開拓的方法，主顧開拓的重要性，準主顧應(yīng)具備的條件，緣故法，轉(zhuǎn)介紹法，陌生拜訪法，目標市場法，職團開拓法，主顧開拓之緣故法，緣故法：就是從熟人和親友中尋找客戶的方法，對象：熟人、親友，親戚、姻親，父母的朋友、兄弟姐妹的朋友，好友的父母，因工作而認識的，因求學(xué)而認識的，因參加公益社團而認識的，因嗜好、消費而認識的，因生活圈而認識的。

主顧開拓之緣故法，優(yōu)勢:容易被接納，增加信心，成交率較高，少花功夫，資料收集容易，最適合新進業(yè)務(wù)人員增加面談經(jīng)驗，容易提供轉(zhuǎn)介紹，且轉(zhuǎn)介紹客戶易接近，局限:來源有限需要與其他方法配合使用，如遇到挫折情緒自信易受到影響，經(jīng)營方式，緣故客戶的經(jīng)營方式為全面拜訪，市場應(yīng)對，要調(diào)整心態(tài)，不是你求他，而是你幫他。

向親友介紹自己新的身份，目前我在**保險公司上班。在我進入**公司以前，我就對保險行業(yè)觀察和研究很久了，發(fā)現(xiàn)它的發(fā)展前景非常不錯，越來越成為家庭的必需品。我在**公司的這段時間里，公司各方面管理嚴格、員工素質(zhì)很高，和社會上很多人對保險公司的看法完全不同，更加堅定了我從事這個行業(yè)的信心。在我們公司，領(lǐng)導(dǎo)和主管都對我特別關(guān)心，而且提供了很多專業(yè)化的培訓(xùn)，尤其強調(diào)面對客戶時，講解要專業(yè)，服務(wù)要熱忱，使我受益匪淺，能力得到了很大的提升。