堅持在不同的時間、不同的地點，與同一類客戶，用同一個版本講“三講”。業(yè)務(wù)員：我以前對保險也不了解，但是我身邊發(fā)生過這么一件事……【講身邊發(fā)生的真實的風(fēng)險故事】經(jīng)過這件事情，我認識到保險是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**人壽做保險了。經(jīng)過公司嚴格的面試、篩選和培訓(xùn)，我了解到國家大力支持保險行業(yè)，前景非常好，我希望自己能夠通過努力做好這份事業(yè)。也希望我的服務(wù)能幫助每一個家庭病有所醫(yī)、幼有所護、老有所養(yǎng)、財有所積。

業(yè)務(wù)員：**保險公司已連續(xù)五年入圍《財富》世界五百強，2015年位列第328位，并且是全國首家在A股和H股集團整體上市的保險公司。實力很強，值得信賴！業(yè)務(wù)員：其實平平安安、健健康康是我們對生活最基本的要求，如果每天都過得提心吊膽，幸福也就無從談起了，您說對吧？怎樣才能解決我們的擔(dān)憂呢？我給您講個小故事吧！業(yè)：您看，這個圖像什么呢？（畫一條河，吸引客戶注意力，用趣味性營造輕松的談話氛圍）

您剛才其實說對了，它就是一條河。這條河兩岸有兩個村莊，一個是東村，一個是西村，村民依靠河水澆灌莊稼，養(yǎng)活自己，世代在這兒居住。（交代背景，邊說邊寫）3、但是，這條河里有一個河怪，河怪都吃什么啊，您知道嗎？（緊抓客戶思路）4、對，就是吃人。但是不能讓這樣的事情發(fā)生啊，所以河怪要求每年給它100擔(dān)糧食，他就不吃人。這樣是不是松一口氣？