需求是一切銷(xiāo)售的前提！做好客戶(hù)需求分析，是我們銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)展的前提條件和銷(xiāo)售成功的保證?？蛻?hù)需求分析的意義，客戶(hù)需求分析的目的，讓購(gòu)買(mǎi)更有道理，需求分析是為客戶(hù)尋找購(gòu)買(mǎi)的理由，是體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)，提升銷(xiāo)售效率，客戶(hù)需求分析的定義，通過(guò)系統(tǒng)的、科學(xué)的方法，借助某些分析工具幫助客戶(hù)綜合分析，財(cái)務(wù)狀況以及對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)需求，為客戶(hù)提供最合適、最科學(xué)的產(chǎn)品與服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)解決現(xiàn)在和未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)問(wèn)題。

人生的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)七張保單解決，收入支出圖，人壽保險(xiǎn)=解決問(wèn)題，在人生的不同階段有不同的需求和需要解決的問(wèn)題，需要有一定的儲(chǔ)蓄、需要贍養(yǎng)父母，所以要考慮基本的健康、意外保障，一份保險(xiǎn)不僅是生命的保障，也體現(xiàn)了對(duì)父母養(yǎng)育之恩的回報(bào)，結(jié)婚、購(gòu)房，人生責(zé)任加大，需要較全面的保障，一旦風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，仍然可以盡到一家之主、經(jīng)濟(jì)支柱的責(zé)任，讓我們沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

孩子出生，需要為小孩考慮教育、健康、意外保障，同時(shí)為自身做好更加全面的理財(cái)、養(yǎng)老準(zhǔn)備，養(yǎng)老準(zhǔn)備，穩(wěn)定投資，退休后，健康、富裕的晚年，客戶(hù)需求分析的意義與目的，金句示例1—“大病保險(xiǎn)基金”，業(yè)：30歲后，我們都開(kāi)始關(guān)注健康與養(yǎng)生。因?yàn)槲覀兌贾兰膊∈羌彝ヘ?cái)政的黑洞，足以讓你多年的積蓄瞬間灰飛煙滅。購(gòu)買(mǎi)大病醫(yī)療保險(xiǎn)可以保障您在出險(xiǎn)的時(shí)候獲得賠付，不出險(xiǎn)的時(shí)候又有投資的回報(bào)。您不覺(jué)得越早考慮，越早擁有才是您高品質(zhì)人生以及您對(duì)家庭責(zé)任感的最好體現(xiàn)嗎？