需求是一切銷售的前提！做好客戶需求分析，是我們銷售活動開展的前提條件和銷售成功的保證。客戶需求分析的意義與目的，讓購買更有道理，需求分析是為客戶尋找購買的理由，是體現(xiàn)你的專業(yè)，提升銷售效率，通過系統(tǒng)的、科學的方法，借助某些分析工具幫助客戶綜合分析財務狀況以及對應的保險需求，從而為客戶提供最合適、最科學的產品與服務，以協(xié)助客戶解決現(xiàn)在和未來的風險和財務問題。

人壽保險=解決問題，在人生的不同階段有不同的需求和需要解決的問題，需要有一定的儲蓄、需要贍養(yǎng)父母，所以要考慮基本的健康、意外保障，一份保險不僅是生命的保障，也體現(xiàn)了對父母養(yǎng)育之恩的回報，結婚、購房，人生責任加大，需要較全面的保障，一旦風險來臨，仍然可以盡到一家之主、經濟支柱的責任，讓我們沒有后顧之憂，孩子出生，需要為小孩考慮教育、健康、意外保障，同時為自身做好更加全面的理財、養(yǎng)老準備。

養(yǎng)老準備，穩(wěn)定投資，退休后，健康、富裕的晚年，需求分析金句示例—“大病保險基金”，業(yè)：30歲后，我們都開始關注健康與養(yǎng)生。因為我們都知道疾病是家庭財政的黑洞，足以讓你多年的積蓄瞬間灰飛煙滅。購買大病醫(yī)療保險可以保障您在出險的時候獲得賠付，不出險的時候又有投資的回報。您不覺得越早考慮，越早擁有才是您高品質人生以及您對家庭責任感的最好體現(xiàn)嗎？

業(yè)：王大哥，剛才與您聊的也挺開心的。發(fā)現(xiàn)您真的是一個有責任心有愛心的人。業(yè)：王大哥，您也知道：假設您每月收入為5000元，但是這5000元并不是完全屬于您的，因為根據您目前的生活有許多開支等您去支付，比如：衣、食、住 、行、子女的教育、父母的養(yǎng)老、朋友交際、娛樂等，最后您才會把多余的錢存進銀行，但是，一不小心醫(yī)院也來問您拿錢怎么辦？或許有能力支付，但值得嗎？您只有兩個選擇。第一個選擇：把您千辛萬苦，畢生勞碌，積蓄高達數十萬的金錢，來支付醫(yī)藥費；一次用完，一定很心痛。第二個選擇：只需要購買醫(yī)療保險, 當醫(yī)院向您拿錢的時侯，3元錢里面保險公司為您支付2元，您只需支付1元，哪一項是明智的選擇呢？