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深挖客戶(hù)價(jià)值 做好增員開(kāi)拓一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，能帶給我們的不僅僅是一張保單。做好每一次的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，以他為影響力中心，你能從他的身上挖掘出家庭保險(xiǎn)需求，與客戶(hù)成為朋友，還能獲得團(tuán)隊(duì)、事業(yè)和發(fā)展客戶(hù)是一筆寶貴的財(cái)富客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹也是...
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二五增員法面談年輕人增員年輕人對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，不僅可以增加新鮮血液，更能為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的發(fā)展方向和思路 ，總體來(lái)說(shuō)年輕增員有以下五大優(yōu)勢(shì)：ü 優(yōu)勢(shì)一：年輕、 富有朝氣、 成長(zhǎng)性強(qiáng)。ü 優(yōu)勢(shì)二：不受傳統(tǒng)觀念的束縛敢想敢做。ü ...
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將星計(jì)劃一期—增員畫(huà)像訓(xùn)練話術(shù)01增員面談?wù)勈裁疵嬲劦墓δ芰私狻袛鄬?duì)方是否符合我們的標(biāo)準(zhǔn)溝通促成——讓優(yōu)秀的符合標(biāo)準(zhǔn)的人下決心進(jìn)入我們的行業(yè)吸引高素質(zhì)人員的3個(gè)認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)業(yè)的未來(lái)是美好的壽險(xiǎn)業(yè)的美好未來(lái)是高素質(zhì)人員的未...
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用“優(yōu)增”來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)基因進(jìn)階優(yōu)增需要體系循環(huán)漸進(jìn)的活動(dòng)一階活動(dòng)二階活動(dòng)三階活動(dòng)建立關(guān)系，激發(fā)興趣強(qiáng)化動(dòng)力增員促成優(yōu)增一定要有優(yōu)育優(yōu)增是個(gè)種子，需要的土壤就是保險(xiǎn)企業(yè)家精神，企業(yè)家精神的核心就是自動(dòng)自發(fā)。到底優(yōu)增是什么年齡...
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重構(gòu)增員方式 賦能轉(zhuǎn)型未來(lái)優(yōu)增三大步驟做對(duì)事找對(duì)人邀加盟識(shí)別增員對(duì)象制定增員策略建立信賴(lài)聯(lián)系長(zhǎng)期種草經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)扣動(dòng)決策扳機(jī)邀約嘗試找對(duì)人確定增員對(duì)象緣故自媒體招聘八大渠道打開(kāi)入口實(shí)現(xiàn)新增既優(yōu)增找對(duì)人鎖定行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注相關(guān)...
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組織發(fā)展是硬道理自信、熱愛(ài)、堅(jiān)持、勤奮、思考：我們做事業(yè)的資本？家人、朋友、鄰居、同學(xué)、品牌、產(chǎn)品、政策、培訓(xùn)、隊(duì)員、主管、老師、后援、營(yíng)銷(xiāo)是基礎(chǔ)服務(wù)是根本團(tuán)隊(duì)是生命學(xué)習(xí)是未來(lái)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的真諦讓我們走的更遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)的秘密就是不...
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尋找職業(yè)生涯第二增長(zhǎng)曲線疫情時(shí)代的職業(yè)選擇2021年青島法拍房6000套2022年全國(guó)失信人員727萬(wàn)不要離開(kāi)體制內(nèi)職業(yè)要有第二曲線職業(yè)免疫力的啟示第二曲線∶ 跨越"S型曲線"的第二次增長(zhǎng)查爾斯·漢迪∶與德魯克比肩的"管...
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關(guān)注關(guān)鍵層級(jí)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)式擴(kuò)張 組織發(fā)展觀念我的組織發(fā)展觀念之一：根據(jù)市場(chǎng)建隊(duì)伍市場(chǎng)在哪里，團(tuán)隊(duì)就建在哪里，根據(jù)市場(chǎng)大小布局團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，確保我的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)覆蓋到**每一片市場(chǎng)。小區(qū)有人、社區(qū)有組、鎮(zhèn)一級(jí)單位有部，區(qū)縣一級(jí)單位有總...
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績(jī)優(yōu)精選直接增員和育成的高手是李云龍01前言營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，是無(wú)法回避的，誰(shuí)也躲不過(guò)去。比如，當(dāng)前大多團(tuán)隊(duì)都面臨著士氣低落、降級(jí)伙伴需要盤(pán)活、銷(xiāo)售能力急需快速提升等困難，如何破局的問(wèn)題？李云龍的做法非常值得我們學(xué)習(xí)。今天...
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人們都說(shuō)保險(xiǎn)銷(xiāo)售是所有銷(xiāo)售中最難的銷(xiāo)售做保險(xiǎn)的四大理由1、增員能帶給你更多成功機(jī)會(huì)，比如一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員一天六訪，只能向六個(gè)人宣傳保險(xiǎn)，100個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員就可以向600個(gè)人宣傳保險(xiǎn)。宣傳面廣了，其市場(chǎng)就更寬闊了，你成功的機(jī)會(huì)也就更...
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顧問(wèn)式優(yōu)增‘阻力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)的增員面談中，阻力是阻礙準(zhǔn)增員做出改變的重要因素。顧問(wèn)式優(yōu)增的核心在于識(shí)別并化解這些阻力，激發(fā)準(zhǔn)增員的內(nèi)在動(dòng)力，引導(dǎo)他們邁出改變的一步。阻力的分類(lèi)與成因阻力分為兩種：防御型反對(duì)和真實(shí)阻力。防...
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顧問(wèn)式優(yōu)增‘拉力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)的增員面談中，拉力的運(yùn)用至關(guān)重要。拉力，即對(duì)準(zhǔn)增員的吸引力，它包括行業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及個(gè)人優(yōu)勢(shì)。正確使用拉力，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻吸引并留住優(yōu)秀人才。拉力的定義與誤區(qū)拉力是對(duì)準(zhǔn)增員的吸...
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增員面談邏輯——顧問(wèn)式優(yōu)增‘動(dòng)力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員面談是一項(xiàng)至關(guān)重要的技能。它不僅關(guān)乎能否成功吸引優(yōu)秀人才，更關(guān)系到能否幫助他們發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展的潛力。顧問(wèn)式優(yōu)增的核心在于理解并激發(fā)準(zhǔn)增員的內(nèi)在動(dòng)力，幫助他們看...
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優(yōu)增面談技術(shù)：保險(xiǎn)行業(yè)的人才吸引與培養(yǎng)在保險(xiǎn)行業(yè)中，銷(xiāo)售與增員是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的兩大支柱。而所謂的“優(yōu)增”，即是吸引那些具有高等教育背景和良好職業(yè)經(jīng)歷的人才，共同探討工作的意義和價(jià)值，探索職業(yè)選擇的更多可能性。什么是優(yōu)增？...
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保險(xiǎn)增員面談準(zhǔn)備在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員面談是招募新成員的重要環(huán)節(jié)。本文將詳細(xì)介紹增員面談的準(zhǔn)備工作，包括了解增員動(dòng)機(jī)、展示個(gè)人優(yōu)勢(shì)、介紹公司與產(chǎn)品、處理異議與準(zhǔn)備、優(yōu)增系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)體系，以及適合聽(tīng)眾與收獲。一、了解增員動(dòng)機(jī)增員...
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常見(jiàn)增員渠道需求洞察在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，它不僅關(guān)系到公司的發(fā)展，也是個(gè)人事業(yè)成功的關(guān)鍵。以下是對(duì)不同增員渠道的需求洞察和策略。一、行業(yè)前景洞察保險(xiǎn)行業(yè)前景廣闊，從金融資產(chǎn)規(guī)模和居民金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中...
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星級(jí)主管特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)量管控與工作標(biāo)準(zhǔn)打造一支具戰(zhàn)斗力與生命力的星級(jí)狂飆團(tuán)隊(duì)一、活動(dòng)量管控重要性活動(dòng)量管控是確保團(tuán)隊(duì)有序運(yùn)作、高效達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的關(guān)鍵。通過(guò)量化管理，我們能夠?qū)︿N(xiāo)售行為的質(zhì)與量進(jìn)行有效控制，實(shí)現(xiàn)從無(wú)序到有序的轉(zhuǎn)...
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在保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，"增員"是一個(gè)經(jīng)常被提及的詞匯，它涉及到人員的招募、培養(yǎng)和留存。然而，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)"增員不見(jiàn)員"的現(xiàn)象，即雖然團(tuán)隊(duì)在不斷招新，但團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)模和效能并沒(méi)有顯著提升。這種現(xiàn)象可以類(lèi)比于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的"馬爾薩...
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談增員的核心內(nèi)容：01增員與理想，02成功者的思維與行動(dòng)，03擇業(yè)的重要性與選擇，05保險(xiǎn)工作的意義與適合性，04好工作的特性與吸引力，06總結(jié)與展望增員與理想。01販賣(mài)夢(mèng)想與人生思考?jí)粝氲牧α繅?mèng)想能激發(fā)員工潛力，提升工...
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增員治百病，保險(xiǎn)從業(yè)者前景展望01壽險(xiǎn)事業(yè)成長(zhǎng)歷程，02增員的重要性與意義，03增員作為團(tuán)隊(duì)發(fā)展動(dòng)力，04增員作為財(cái)富杠桿，05增員作為事業(yè)發(fā)展方向保險(xiǎn)從業(yè)者前景展望，財(cái)富基本盤(pán)組成收入穩(wěn)定且多元的收入來(lái)源資產(chǎn)合理配置資...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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